案例借鉴(华宇广场商业思考).pptxVIP

COCO Park差异化的成功 ——华宇广场商业思考 COCO PARK是一个休闲公园式情景购物MALL，以退台式建筑设计为特点，以休闲餐饮、酒吧业态为主要特色商业，与深圳其他购物中心形成差异化，依靠区位优势和准确的客户群定位，获得了成功。 由于华宇广场的商业比重较大，在今后的营销推广甚至是后期运营的过程中，对于项目整体商业的考量将会占据主导地位。 本文借用COCO PARK案例，从区位，业态做出分析，提炼其成功的主要因素。从其核心与主题切入作为抛砖引玉，希望给予我们下个阶段的整体推广有所参考与启发。 前言 注：深圳部分所有市场情况均为2005年前后 蔡屋围商圈 华强北商圈 莲花山 会展中心 皇岗口岸 福田中心区 攀成钢 VS 福田中心区作为深圳城市建设的第三个核心在2000年开始动工。整个片区规划为高端居住社区与金融商业中心。 项目位于福田中心区辐射的边缘地带，东侧有会展中心与市民中心，北侧衔接福田老社区与莲花山休闲区。南侧是皇岗口岸。 项目所处片区西部，承担了整个片区的居住功能。与东部的会展中心高端商业区形成差异化。 COCO park 华宇广场 区位 未来深圳中心 成都副中心 消费群 全新区域没有老客户，仅为区域建设后期客户 区域老居住客户与攀成钢建设后期客户 片区发展类型 住宅先行，先开辟高端住宅，提升整个片区档次 商住同步，以高端居住与商业中心带动整个片区发展 商业档次 中档，兼顾部分高档 攀成钢为中高档，本项目为中档兼部分低档 主要业态 餐饮，超市，影院，休闲娱乐 餐饮，超市，休闲娱乐 消费人群年龄 年轻人居多 - 辐射区域 整个福田区 - COCO PARK以精准的人群定位，与过硬的自身品质以及差异化的营销成为了现在整个福田区青年人群的活动中心。 COCO Park，深圳唯一公园版情景式购物中心，CBD版块新商业代表。总建筑面积85000平方米，共五层。由福华三路、民田路、福华路和中心二路四条主干道合围，紧邻深圳国际会展中心，无缝衔接深圳地铁和未来CBD公交总站。 COCO Park是深圳最具时尚气质的购物中心，集餐饮、购物、休闲、娱乐多功能于一体。拥有200余家国际国内知名品牌。COCO Park拥有6000平方米的全开敞下沉式露天广场、8大自然光中庭、12条折叠式街道和100米空中天桥，独特的公园式购造彰显都市休闲娱乐主题。 集文化、艺术、餐饮、购物、娱乐、休闲、观光等多功能于一体的情景式购物中心 项目概况 我们常说，要给项目一个灵魂。有了灵魂，项目才会有生命，而有生命的项目必将光彩耀人。而COCO PARK就很好的诠释了这一点，从案名到推广再到运营项目带着这个富有年轻女孩色彩的可爱名字征服了所有人，她传递的亲切、青春、动感气息将与深圳这个年轻的城市形成共鸣。自此COCO Park成为星河购物公园正式的推广名称。 COCO Park不仅开创了购物公园的时代，而且，它有一项重要创新就是项目定位及对目标消费者的界定。COCO Park提供的不仅仅只是购物的场地，更是一个享受生活的平台，传递时尚生活的方式的策源地，在COCO Park里消费总与女人息息相关，一切购物都从女人开始，女人作为现代物质社会的新宠儿，女人掌握着一切生活的命脉，故此整个项目商业定位的广告语亦以“万千宠爱在一身”为主轴。每年的妇女节也是COCO PARK的狂欢购物节。 有生命力的项目 定义购物中心新概念 “现在大量炒作Mall的概念，结果做出来的只是一个大盒子，往往忽略了消费者对休闲购物的强烈需求。” 四面临街，共有9个入口 8大自然中庭，让消费者在购物时也能感受阳光和新鲜空气 12条折叠式内街，摈弃传统的直线动线，避免顾客视觉疲劳 100米空中天桥联动，消费者可轻松选择路线到目标区域 6000平方米下沉式露天广场，提供消费者休闲、娱乐场地 85%绿化率（景观，立体绿化，层层有绿地）将公园式体验打造极致 五大主题购物街区，结束枯燥无味的上楼下楼式购物体验 业态比例： 　 各楼层分布： B2: 停车场（约600个停车位）、汽车美容 　 B1: 个人护理用品店、数码通讯超市、美食广场、家居用品 　 L1: 特色风情餐饮酒吧街、服饰风景街、国际名品店 　 L2: 百老汇院线、绅士精品区、数码精品区、活力运动区、休闲餐区 　 L3: 百老汇院线、风情餐饮区、中式酒楼区、特色项目区 主力店： 吉之岛超市、百老汇影院、2200平方米美食广场 COCO Park 之创新设计之一就是在中心设置了面积高达6000平方米的全开敞下沉式露天广场，并以这一下沉式露天广场为中心，全方位的分配商业资源。COCO Park负一层同时与深圳地铁一号线相通，在负一层引入了唯一的主力店——吉之岛，由此可见，在COCO P