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牛奶网络营销策划案 市 场 环 境 研 究 竞 争 对 手 研 究 来自草原的威胁 竞争状况 一、是行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈； 二、是竞争者数量较多，竞争力量大抵相当； 三、是竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异； 四、是某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。 消 费 者 研 究 自 身 分 析 与 定 位 定位 （一）角色定位 以市场抢占者的身份进入市场，夺取蒙牛、伊利等大品牌还未恢复的市场，扩大企业影响力，争取在两三年间将市场扩大到省级范围。 （二）产品定位 1、功能定位 可将牛奶分为时尚，营养，礼品，几个系列，满足不同顾客的需要。  2、包装定位 可分为不同的色系包装，要求纯净、时尚、吸引眼球。这样能吸引消费者购买。 营 销 策 略 谢谢聆听 * * 目录 市 场 环 境 研 究 竞 争 对 手 研 究 消 费 者 研 究 自 身 分 析 与 定 位 营 销 策 略 牛奶六大关键词 市场占有率 品牌价值 公关活动 促销 广告 高端 透视中国市场， 剖析市场现状 行业趋势 最新关于中国乳制品市场的最新研究显示2015年市场的牛奶需求量将超过国内供应量，给整个行业带来很大的发展机会。 1 需求量大，潜力无限 2 广告战烽烟群起，竞争激烈 国内外品牌抢占央视、各