原创力文档
公司名称： 马鞍山星辉光电科技有限责任模拟公司
所属院校： 安徽工业大学
指导老师：许醴
【主联系人】翟健健
【电话号码【传真号码】
【电子邮件】1072204939@
【地 址】安徽工业大学东校区机械工程学院
【邮政编码】243000
日 期
保密须知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；
2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；
3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
目 录
1.0执行摘要 4
1.1 公司概况 4
1.2 注册资金 5
1.3 商业模式（盈利模式） 5
2.0市场分析 6
2.1市场定位与目标客户 6
2.2 市场预测（市场占有率） 6
2.3 竞争分析 6
2.4 项目SWOT分析 6
3.0 营销策略 7
3.1 产品特征 7
3.2 产品定价 7
3.2 销售渠道 8
3.3 宣传推广 8
4.0人员与组织结构 9
4.1 组织结构 9
4.2 管理团队 9
4.3 部门/岗位职责 9
5.0 财务分析报告 10
5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 10
5.2 原材料/商品采购 10
5.3 销售与管理费用预测 11
5.4 启动资金需求 11
5.5 启动资金来源 12
6.0 月利润预测 12
7.0 风险分析与对策 13
8.0 企业的愿景 13
9.0 附录 14
9.1 附表１：经营第一年利润表 15
9.2 附表2：第一年度的现金流量表 16
9.3 《创业/商业计划书》评估表 0
1.0执行摘要
1.1 公司概况
公司名称
马鞍山市星辉光电科技有限责任模拟公司
公司类型
√有限责任公司个体工商户独资企业合伙企业
其他_______ （打√选择）
注册地址
安徽工业大学东校区就业指导中心313室
主要经营范围
我公司经营范围包括：LED家用照明灯、景观灯、路灯、手筒灯等销售
产品/服务概况
市场机会
根据调查，学生用的充电式台灯使用率并不高，但是它得到了学生尤其是高校学生的普遍认可，所以这将是一个尚未完全开发的市场，第二点就是很多公司将产品直接卖给顾客，而我们除了将产品直接卖给客户外另外还加强和各装潢公司的合作，这样就可以直接将产品卖给装潢公司。
1.2注册资金
30万
1：因为公司主营销售，所以我们的收入绝大部分来自于销售产品
2：利用大学生自身的技术优势，在网上创立独立的网站并帮助其它公司做宣传来获得利润
3：在销售产品的过程中通过宣传一些公司的产品来盈利
1.4投资收益评价
总投资额（元）
投资收益率（第一年）
%
预期净利润（税后利润）
第一年
第二年
第三年
年增长率
%
年增长率
%
投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
市场定位 1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式
竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置
消费者定位：确定企业的目标顾客群 指你究竟想要产品
目标客户 当地居名
学生，尤其是高校学生
2.2 市场预测（市场占有率）
在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；
2.3 竞争分析
竞争者：1.外地公司像内地市场推销的产品2.本地一些外地公司的分厂生产的产品3.即将兴起的LED公司
我们的优势；1.我们大学生对创业的激情2.生活在大学这个特殊的环境使我们发现了一些别人尚未发现的市场机会3.大学生人际交往范围广朋友多，以后创业在各处均有朋友帮忙，门路多
优 势
（Strengths） 1.大学生创业时的激情和自信2.人才优势，本团队成员来自不同专业，可利用专业知识3我们所
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