2013年柑橘全套解决方案概念.ppt

柑橘主推产品竞品分析（炭疽病） 炭疽病 高档 好施保 炭星 中档 炭鲜 主要竞品 使百克 竞品销量 使百克4000万，其他咪鲜胺都是不分伯仲。 竞品优势 价位低，零售店受利润驱使 竞品劣势 推广力度小,产品缺少差异化,竞争力差； 好施保 优势 背景：因炭疽病引起的果面病斑严重影响果实卖相，最终影响收益。 用锌亮果 果品好 液态锌盐含量达18.5%，杀菌补锌，更易吸收，促进生长，无异味，增加果品色泽，提高艳丽品相。 柑橘主推产品市场（炭疽病） 主要大区 面积 市场容量 赣南大区 （安远、寻乌） 100万亩 6000万 广肇大区 （德庆、云浮） 80万亩 3000万 桂南大区 （梧州、贺州、河池） 100万亩 2000万 桂北大区 （桂林、柳州） 150亩 3000万 炭疽病 高档 好施保 炭星 中档 炭鲜 柑橘主推产品竞品分析（果面病害） 果面病害 （砂皮病、黑星病、脂点黄斑） 高档 顶妙 中档 翠朗 翠霸 络典 主要竞品 大生 竞品销量 预计1.5亿 竞品优势 品牌力强，农民有认知 竞品劣势 利润低，经销商零售店不愿意卖； 顶妙优势 背景：果面病害（砂皮病、黑星病、脂点黄斑）逐年发生严重。特别是蜜桔。发病原因多样，需较长持效期药剂。 顶妙优势： 对斑点、黑点类病害防效好，防早衰、叶子黄化，持效期长，提高果品。 柑橘主推产品市场（果面病害）  主要大区 面积 市场容量 闽南大区 （漳州，泉州，龙岩） 120万亩 2700万 闽北大区 （南平，三明） 50万亩 1200万 赣南大区 （寻乌） 60万亩 1400万 果面病害 （砂皮病、黑星病、脂点黄斑） 高档 顶妙 中档 翠朗 翠霸 络典 作物主推产品市场容量 溃疡病 品源 修细 主要竞品 铜制剂 竞品优势 常规品，农民有认知 竞品劣势 利润低，零售店不愿意卖； 顶妙优势 背景：铜制剂容易造成铜中毒，生长受阻减产。 品源、修细优势： 不用引起铜中毒；生物源抗生素，含有机肥料，增营养，保健壮。 柑橘主推产品竞品分析（红蜘蛛） 红蜘蛛 高档 高温卵螨兼杀：佳满、元满 杀卵：终卵 中档 卵螨兼杀： 卵满霸 主要竞品 螨危，地方螺螨酯、四螨嗪类等 竞品销量 1.1亿 竞品优势 防控力强、持效期长 竞品劣势 用药技术要求高、提前防治；对成螨效果差 元满 背景：大部分果农仍停留在见虫杀虫的意识层面，使得高端药剂往往达不到理想的效果 元满优势：全面杀卵，能防能治 柑橘主推产品市场（红蜘蛛）  主要大区 面积 市场容量 广肇大区 80万 5000万 桂北大区 150万 3000万 川南大区 160万 4000万 红蜘蛛 高档 高温卵螨兼杀：佳满、元满 杀卵：终卵 中档 卵螨兼杀： 卵满霸 柑橘主推产品竞品分析（锈壁虱） 锈壁虱 高档 浓稠、佳满 中档 精冠、奇拿 主要竞品 克螨特 竞品销量 8000万 竞品优势 品牌力强，农户认识程度高 竞品劣势 长期使用、易产生抗性；无组织渗透作用，需均匀喷药 浓稠优势 背景：果农长期为节省成本和劳动力，粗犷式喷雾，如果要保证效果需渗透和粘附力强的药剂 浓稠优势：正打反死、透叶杀螨；粘附力强，省工省时 柑橘主推产品市场（锈壁虱） 主要大区 面积 市场容量 广肇大区 80万 2000万 赣南大区 100万 3000万 桂北大区 150万 4000万 闽北大区 50万 1400万 锈壁虱 高档 浓稠、精冠、佳满 中档 奇拿 柑橘主推产品竞品分析（介壳虫） 介壳虫 高档 皇令、虫农特、劲雷 中档 介奔（登记介壳虫） 主要竞品 毒死蜱、地方杀扑磷 竞品销量 分散，无主流 竞品优势 中低档 竞品劣势 零售店关注少、宣传推广力度小 皇令 背景：自杀扑磷禁用之后介壳虫市场基本处于真空期，厂家及客户关注也较少，无特色产品 优势：安全环保，预防作用好，早期用药持效期可达20天以上；对卵、幼介效果突出，配毒死蜱系列能防能治；加强推广可成为我们的特色 柑橘主推产品市场（介壳虫） 主要大区 面积 市场容量 广肇大区 80万 2000万 赣南大区 100万 3000万 桂北大区 150万 4000万 闽北大区 50万 1400万 介壳虫 高档 皇令、虫农特、劲雷 中档 介奔（登记介壳虫） 柑橘主推产品竞品分析（粉虱） 白粉虱、黑刺粉虱 高档 飞胜 中档 甲极、酷美、大举、 法灵 主要竞品 吡虫啉、啶虫脒 竞品销量 分散 竞品优势 常规类，接受程度高 竞品劣势 无品牌优势 飞胜优势 背景：常规类吡虫啉、啶虫脒产品市场透明，长期使用抗性高，体现不出性价比 优势：小虫类第一梯队产品（噻虫嗪、噻嗪酮）；抗性低，对常规类药剂产生抗