汽车销售技巧(昊天林).pptVIP

BYD销售技巧分享 前言 成功的销售 态度+技巧。 著名国学大师翟鸿燊总说：人的能力是训练出来的，人的胸怀人的境界、和德行是修练出来的。所以态度要求我们作为一名汽车销售人员必须具备一定综合素质，而技巧是一种能力，并不是与生俱来，是要经过长时间反复训练才形成的。 可以认为销售技巧表现的也是一种“亮剑精神”，就是向客户和竟争对手展示BYD汽车最坚强，最优秀的一面，不示弱，不气馁，狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜！ 销售技巧的三招 运用销售技巧的前提： 1、有的放矢， BYD客户群分析： 根据我们平时接待或成交的客户来看，关注BYD车型的大多为：企业中层管理者、小老板或个体户、外企职员或事业单位人员等。在一次车主交流会上有个F3的老客户就说：当时我买BYD就是看中它大气外观有面子，现在我开出去人家经常以为是花冠！ 2、苦练内功，蓄意待发。 专业的汽车销售人员应具备的能力：①比老板更了解自己的公司②比竞争对手更了解自己③比客户更了解客户，比他们的知识面更广④比汽车设计师更了解汽车⑤能够帮助客户作正确选择。 所以，BYD销售技巧总的三招： 一、掌握销售接待的主控权，隔山打牛。 二、见机行事，借力发力，处理好成交时的临门一脚。 三、提升客户满意度，无招胜有招。 第一招：掌握主控权，隔山打牛 专业汽车销售技巧从细节开始！技巧操作： ①“快、狠、准”攻克客户的最后一分钟犹豫