性格色彩学(李达)精读.ppt

Focus Personality Analysis 性格与色彩 整理讲解：李达 2014年7月16日 FPA性格色彩学 红色 蓝色 黄色 绿色 古希腊“医学之父”希波克拉底提出“体液学说”，认为人体由血液(blood)、粘液(phlegm)、黄胆(yellow bile)和黑胆(black bile)四种体液组成，这四种体液的不同配合使人具有不同的气质，即多血质（红色），抑郁质（蓝色），胆汁质（黄色），粘液质（绿色）。 “没有最好,只有更好” “没有越不过的障碍！ 能者为先。” “不求快，但求稳。” “让我使你高兴！” 四种基本性格色彩描述 自由快乐VS杂乱无章 完美严谨VS固执死板 果断坚定VS霸道蛮横 和谐宽容VS软弱拖拉 天赋潜能 VS 本性局限 最大的长处：其乐融融 最大的短处：三心二意 基本动机： 快乐 · 赞美 · 受欢迎 对外界的需求： 认可 友好的人际关系 影响鼓舞他人的机会 红 色 最大的长处：追求完美 最大的短处：过于苛刻 基本动机: 卓越 · 价值 · 高质量 对外界的需求： 明确的解释 有限的风险 要求计划性和精确性的任务 蓝 色 最大的长处：让任何人贯彻自己的意图 最大的短处：忽视过程和他人感受 基本动机: 挑战 · 选择 · 控制 对外界的需求:权威 艰巨的任务 进取的机会 黄 色 最大的长处：易于相处 最大的短处：怯懦 基本动机: 安全感/欣赏/保障 对外界的需求：随遇而安 既定的工作模式 稳定的情况 绿 色 快乐创造者 舞台表演者 天生冒险家 自由洒脱者 红 色 敏感细腻者 完美主义者 内敛深邃者 深度交流者 蓝 色 高瞻远瞩者 强权霸气者 意志坚强者 愈挫愈勇者 黄 色 幽默创造者 矛盾解决者 与世无争者 温柔娴静者 绿 色 FPA性格色彩密码 在组织发展中的应用 减少耗费在人际关系上的精力,迈向有效的解决问题之道。 提供机会 强调挑战性 赋予更多责任授权 提供与别人共事的机会 让他们知道你高兴 强调值得做的理由 采用幽默的方式 用理想化的表达方式 要求他们协助 表示重视 运用逻辑与结构 找出新旧事物的关联 提供分析的机会 提出低风险的构想 FPA?沟通 FPA?领导 领导品质和风格 民主化的领导者和朋友 提供工作之外的社交环境 对能力给予充分认可 营造兴奋的气氛 给予保障 明确的执行标准 注重细节 公平公正 提供直接的答复 强调目标 提供适当的压力 提供个人成长的空间 和蔼可亲 给予时间去适应计划中的变化 友善地服务他人 允许别人按照自己的步调工作 提高执行能力，如何影响各种性格的上司 迅速反应 独立作业 直接了当 表达忠诚 态度真诚 处事技巧 善于交际 精通世故 团队为重 遵循规章 讲求逻辑 专心一致 FPA?管理 FPA?管理 增进管理能力, 领导不同性格的部属 表现自信 在平等基础上争论 奖励成果 提供自主机会 表示了解，加以鼓励 给予推动和引导 容易亲近 可被信赖 给予肯定、信任与赞赏 展现幽默感 具有弹性 给予有助益的回应 条理分明，目的清楚 重视细节，有系统性 客观合理，前后一致 会议性格色彩 控 场 帝 发 言 帝 沉 默 帝 观 察 帝 FPA?团队合作 团队不能发挥其功效的最大原因是： 成员的个性差别被无端忽视 FPA?团队合作 优 势 优势过当 特别适合解决方方面面都要照顾或需一些新颖的办法来解决问题 容易各行其是，每个成员朝不同方向走，善于出谋划策但不善于贯彻执行，善始善终 属于细致入微，一丝不苟的完美主义者 容易过分计较小节而贻误大局 工作效率高，喜欢迎接挑战，遇事时喜欢当机立断 过于看重速度、效率，对问题和情况的分析缺乏耐心，常会忽略一些中间环节 善于合作、协同配合,及回避成员间的明争暗斗 成员间彼此不会靠得太近，工作群体容易迷失方向 FPA?销售 客户性格特点 不喜欢冲突 热情有加 关心自己的形象,在意别人的赞美 喜欢革新,讨厌陈旧 对色彩性的描述有兴趣 需要了解产品的工作程序 喜欢解决问题的过程 喜欢自己的精确谨慎受到别人的推崇 更喜欢由他们自己来完成任务 务实不务虚 欢迎变化和新的机遇 抗拒强卖 对感情态度和观念保持低调 独立\有进取心 对冲突的忍耐力极低 尽可能回避风险和变革 需要一步步知道自己期望什么 需要知道他们将得到支持 没有推动和难做决定 FPA?客户服务 客户抱