制造行业实施工具-03实施方案库-葡萄酒加工细分行业解决方案.docVIP

葡萄酒需求方案 一、销售公司 纯销系统应用需求 目前纯销系统应用不深，需要通过深入应用解决的核心问题是分布在各地30多家办事处销售过程的全程管理，包括销售费用的全面管理分析、产品分布和流向跟踪。 目前管理状况是，销售公司在各地区销售费用（开瓶费、进店堆头费、运输装卸费等11项）的计划、执行、统计分析过程中，由于财务系统与营销系统不能有效集成，导致财务入账口径和销售实际发生脱节，难以有效控制。在外库的实物管理中，也因为手工盘点，数据的时效性、准确性差，从而增加管理及决策难度。针对以上问题，用友结合行业特点和实施经验，导入纯销管理模式。 解决方案需求 企业竞争，就是盈利模式的竞争，盈利模式的核心是销售模式，销售模式的灵魂是激励机制。纯销管理，旨在为用户提供先进的销售模式和激励机制。 纯销，就是纯粹的销售，即终端销售。当厂家把商品卖给分销商后，分销商还要再卖给终端商，终端商再卖给消费者，商品销售的全过程才得以完成。我们把完成了销售全过程的销售称作纯销。纯销管理理论认为，商品只有被最终用户消费掉，厂家的销售风险才最终解除。 全过程的销售价值链中包括以下四个角色：办事处、业务员、分销商和终端商。好的销售模式和激励机制，一定是能有效调动这四个角色的工作热情。 纯销管理软件帮助用户管理销售全过程，跟踪商品流向，管理客户库存，关注纯销最终实现，提供强大灵活的办事处费用预算、业务员销