茉莉花皂的营销方案研讨.ppt

营销战略分析 茉 莉 花 洁 肤 皂 小组成员： 目录 市场分析 市场 定位 营销推广策略 产品 介绍 产品 介绍 * 市场 分析 产品介绍 茉莉花功效 市场分析 市场定位 推广策略 产品介绍 茉莉花功效 茉莉花洁肤皂 花语 花语 茉莉花：常绿小灌木或藤本状灌木，品种繁多，外形美丽。 《本草再新》：“解清座火，去寒积，治疮毒，消疽瘤。” 《随息居饮食谱》：“和中下气，辟秽浊。治下痢腹痛。” 《饮片新参》：“平肝解郁，理气止痛。” 花语： 　　1、表示忠贞与尊敬 。 　　2、清纯，贞洁，质朴，玲珑 。 　　3、迷人。 4、你是我的生命。 市场分析 Main Point 市场分析 市场定位 推广策略 产品介绍 市场结构分析 主要竞争者 顾客评价 市场分析 市场定位 推广策略 产品介绍 市场结构分析 名称 生产企业 六个核桃 河北养元保健品有限公司 露露核桃露 河北承德露露股份有限公司 大寨核桃露 山西大寨饮品有限公司 银鹭核桃牛奶 厦门银鹭集团有限公司 据统计我国市场销售额以平均每年23.8%的 速度增长，需求也在持续上升，平均增长13%， 据调查由于市场上普遍是沐浴露产品，其中多 是化工成分和香精。而茉莉花洁肤皂这一种手 工功能性香皂.可以说是打破了传统，既清洁杀 菌又能美容，是二十一世纪，人们生活层次以 及生活目标提高的一种产物，在内地市场还比 较少见，谁能发现市场机遇，谁就能占主导， 茉莉花洁肤皂可利用这一市场缺口，迅速战领市场。 市场分析 市场定位 推广策略 产品介绍 主要竞争者 名称 产品定位 针对市场 消费群体 六个核桃 健脑补脑的饮品 高端市场领导者，华北地区 20-45中高档 脑力消耗较大的消费者 露露核桃露 原生态的绿色营养饮品 中高端市场领导者，华北地区 25-50中档消费者 经济实力适中礼品相送 大寨核桃露 营养实惠礼品 中高端市场挑战者，南方 25-55中档消费者作为礼品相送 银鹭核桃牛奶 营养美味的补脑饮品 低端市场追随者 25岁以下的青少年 金名仕核桃露 健康益脑的饮品 低端市场追随者，福建周边地区 25岁以下的青少年及经济实力一般的消费者 市场领头者：舒肤佳 （Safeguar） 市场追随者：夏士莲 现有竞争者：主要是其它香皂与沐浴露，如，玉兰油 OLAY-宝洁，舒肤佳Safeguard，六神，力士LUX，拉芳lovefun，索芙特Softto等等这些知名品牌的产品。 潜在竞争者：有可能或者将进入或正在进入洗浴用品行业的品牌 市场分析 市场定位 推广策略 产品介绍 顾客评价 品牌 顾客知晓度 产品质量 情感成分 技术服务 企业形象 玉兰油OLAY-宝洁 4 5 2 4 5 舒肤佳Safeguard 5 4 5 3 5 六 神 4 4 4 3 4 力士LUX 3 3 2 3 3 拉芳lovefun 4 3 3 3 4 索芙特Softto 3 4 2 4 3 注：（满分为5分） * 市场 定位 市场分析 市场定位 推广策略 产品介绍 市场定位 影响消费者购买的因素 消费群体的基本特征 收入细分市场 一、个体因素 市场分析 市场定位 推广策略 产品介绍 影响消费者购买的因素 消费者个性因素（需求、动机） 经济因素 生理因素 生活因素 二、环境因素 市场分析 市场定位 推广策略 产品介绍 影响消费者购买的因素 文化因素：社会阶层、文化 相关群体：家庭、角色和地位 一、年龄特征 市场分析 市场定位 推广策略 产品介绍 消费群体的基本特征 性别构成：女性 65% 男性 35% 年龄构成：0—24岁：24% 25—50岁：65% 51岁以上 ：11% 二、市场特征 市场分析 市场定位 推广策略 产品介绍 消费群体的基本特征 香皂市场的主要份额集中在中 高档价格区间，中高档产品市 场已由国际领先企业的品牌形 成稳定的高度垄断的格局 市场分析 市场定位 推广策略 产品介绍 收入细分市场 个人月收入水平（人民币） 3000元以下：20% 3000元—5000元：20% 5000元以上：60% 综上分析，可得结论： ⒈洁肤皂目标消费群体主要以已婚的女性为主 ⒉洁肤皂目标消费群体主要集中在5000元以上的中高阶层 * 推广 策略 一、产品策略 市场分析 市场定位 推广策略 产品介绍 营销组合推广策略 1. 产品理念：清新，淡雅，环保，不刺激 2. 产品定位：以中青年女性为主 3. 产品的延伸：扩大品牌涉及的行