专题案例-别墅区-典型项目研究龙湖双珑原著.pptVIP

除地段外 龙湖精美园林+创新产品+绝佳户型 =营销关键 项目基本信息分析 产品分析 营销情况分析 营销思路分析 推广策略分析 推盘节奏分析 营销展示分析 开盘情况分析 客户来源分析 销售价格分析 销售政策分析 营销思路分析 品牌借势 系列推广 上下呼应 饥渴营销 利用龙湖地产在市场上的影响力进行推广，吸引市场上追随龙湖品牌的客户。 推广主诉求为系列推广，从世界到中国，再到中央别墅区，制造神秘引发关注，最后主角登场，充分利用户外擎天柱功能，实现项目高度拔升。 线下举办活动，线上紧跟活动内容进行项目推广，形成线上线下无缝隙组合拳推广，有效实现市场关注和增加现场来电来访量。 现场销售说辞统一，释放项目房源数量不多，同时看房机会难得，造成客户一”龙墅“难求的心理，促使，心理紧张，时刻关注，实现客户到访和成交。 短暂四月，炮轰推广，营造神秘，吸引关注，揭开面纱，引爆市场 推广策略分析 2013-2 户外画面出街 2013-3 2013-4 2013-6 2013-7 正式确定案名 启动网络推广 启动滟澜山接待处 泛舟论坛活动 新品发布盛典活动 网络和户外画面更新 2013-5 首次开盘 拿销售许可证 网络和户外画面更新 售楼处开放 样板间开放 2013-8 预计第二次开盘 “世界 重回东方”，以世界观来吸引客户眼球，引发常关注。 “久违了，中央别墅区”，范围从世界缩小到中央别墅区。 “墅境，美作”，阐明“原著系”扛鼎之作，从侧面引用颐和原著市场影响力，制造神秘，引发市场财富阶层关注。 “原著立世”，结合线下推广活动和营销节点说出“原著立世”，线上线下齐发力，进一步引发市场业内外和财富阶层关注。 “主角·登场”，以中国丨北京丨中央别墅区去回应之前一系列推广，最终引爆市场，实现开盘热销。 预计会持续大力度推广，为下阶段销售热销做充分准备 预计第二次开盘推出约40套独栋产品 推广时间轴 6月开盘后计划还将有三次开盘，前两次为独栋，最后推出叠拼产品 推广策略分析——线上系列推广 世界观“世界重回东方” 范围缩小“久违了 中央别墅区” 制造神秘 “墅境，美作” 揭开面纱“久仰不如亲见” 引爆市场“主角·登场” 以中国丨北京丨中央别墅区去回应之前一系列推广，最终引爆市场，实现开盘热销。 典型项目研究——龙湖双珑原著 典型项目研究——龙湖双珑原著 典型项目研究——龙湖双珑原著 典型项目研究——龙湖双珑原著 典型项目研究——龙湖双珑原著 * 配图 * 配图 * 配图 * 典型项目研究——龙湖双珑原著 项目基本信息分析 产品分析 营销情况分析 项目基本信息 土地情况分析 项目整体规划 项目交通状况 项目基本信息 项目基本信息 项目位置 朝阳京密路与顺黄路交叉口往西1000米 建筑类型 独栋 叠拼 所属商圈 中央别墅区 交房标准 毛坯 项目规模 占地面积（㎡） 66000 建筑风格 原著系风格 建筑面积（㎡） 72000 层数 地下一层 地上三层 容积率 1.1 层高 首层3.3，地下5.4 绿化率 30% 首次开盘 2013年6月10日开盘36套独栋 近期加推 预计8月加推类独栋 剩余存量 254套别墅产品 物业费（元/平方米·月） 待定 累计成交 目前认购36套别墅产品 目前报价 1800-4000万/套 总户数 290套别墅产品，其中128套独栋 入住时间 2015年1月15日 主力面积 380-543㎡ 车位配比 一期1：2 物业公司 北京龙湖物业有限公司 配套设施 教育：哈罗公学，北京顺义国际学校（ISB），京西学校，德威国际学校，北京力迈学校，北京伊顿国际学校，蒙特梭利幼儿园等； 生活：欧陆广场、荣祥广场、温榆广场、赛特奥特莱斯； 休闲：黄港国际高尔夫、金色河畔高尔夫、东方天星高尔夫等八大高尔夫球俱乐部；天星调良、亚萨园两大国际马术俱乐部； 医疗：和睦家医院、地坛医院（三甲医院）。 项目体量较小，位于中央别墅区核心位置，区位优势明显，配套成熟，交通便利 项目交通状况 双珑原著 大广高速 京平高速 京顺路 机场高速 15号线地铁孙河站 高速路： 大广高速、京平高速和机场高速，可直达首都机场、六环和五环； 京顺路： 京顺路贯穿北京五环、四环和三环。 地铁： 15号线孙河站，东至顺义，西至望京，未来修建可至海淀五道口 项目交通四通八达，三条高速相互通达，京顺路贯穿至北京三环，未来地铁15号线可实现顺义海淀一线贯通 土地情况分析 拿地情况： 2012年9月位于朝阳孙河乡北甸西村地块，龙湖地产以14.7亿元，溢价8.7%的价格竞得该地块，起始楼面价仅次于万柳地王的二类居住用地，最终楼面价为20158元/平米。 地块四至： 东至：规划孙河组团四号路中线； 南至：规划孙河组团