【上海】碧桂园营销拓展模式核心解密与房地产创新营销之低成本营销.doc

【上海碧桂园营销拓展模式核心解密与房地产创新营销之低成本营销 11月29-30日 【课程背景】 ? 　　2012年，碧桂园销售额476亿元，合同销售建筑面积约764万平方米 ? 　　2013年，碧桂园销售额1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。 ? 　　2014年，碧桂园上半年销售金额约584.2亿，合同销售建筑面积约879.3万平方米。 ? 　　凭这一业绩，碧桂园2014年销售排名稳居上市房企前十。碧桂园年初提出销售目标是1280亿元，下半年碧桂园的新货推出节奏明显密集，且受多地限购松绑的利好，今年碧桂园销售额再度跨越千亿元应该难度不大。去年的黑马已经由第二梯队跻身第一梯队，实现了一次质的蜕变。去年的“黑马”在今年如何奔跑跻身千亿房企呢？ ? 　　碧桂园上半年有22个新盘开盘，这些新盘上半年合同销售合计人民币117亿元。连同旧项目新推的货量，集团上半年共推出554亿货量，合同销售合计584亿元。下半年碧桂园还计划推出37个新盘，连同旧盘新推，新推的货量预计超过人民币700亿元。 ? 　　上半年，碧桂园的海外销售额占1%，一线城市占3%，省会和直辖市占23%，三四五线城市占到73%，上半年碧桂园依然延续了在三四线城市的优势，甚至碧桂园的很多明星楼盘都集中在三四线城市 ? 　　今年尽管各房企都面临严峻市场下行的影响，但从碧桂园今年以来新