房地产营销思路详解.pptVIP

四项管理系统联动 三、高端智能化 高端智能化——低成本、大卖点、高价值感 1、控制采购及使用成本，对房价影响不大 3、有助于塑造项目高端形象 2、敏感系数较高，能引起消费者兴奋点 4、丰富推广传播内容 三、营销策略 营销策略 高端占位 震撼体验 务实营销 形象层面 ：现场体验（景观示范区、样板间、接待中心、软服务） VI体系、广告诉求、平面表现等 形象传播（公关活动、媒体传播、口碑传播） 执行层面：细节物料（各种销售物料制作工艺、施工工艺等） 人员配置（销售、保安、保洁、样板间讲解员等） 服务标准：高素质、高标准、高执行力 客户满意：体系化的客户服务和管理流程、全程尊崇服务 1、塑造项目高端形象 2、震撼的现场体验感 景观示范区 接待中心 样板房 三位一体层层深入 关键点：精致且具夸张效果的区位沙盘和社区沙盘 关键点：具有独特音响和视觉效果的半封闭式巨幕3D视听室 注：可实地参观北京长实“誉天下”、烟台龙湖“菩醍海湾”等项目营销中心 关键点：规模化集成样板间（风格不少于3种，数量不少于4个）