淄博轿辰新宁清明节车展方案.pptVIP

淄博轿辰新宁清明节车展方案 活动背景： 活动目的： 1、春和景明”新车旋动音乐嘉年华车展，借助上届成功举办的余风，成为淄博具有影响力的春季专业汽车类展会，展会的影响力、面积、参观人次、成交额等各项数据上显示，已成为淄博春后第一展。 2.新年过后本地汽车销量放缓，客户购车意愿降低明显 3.库存相对较大，部分车型库龄长，急需消化 4.销售人员为经理比较有规模车展，需展会销售锻炼 通过此类展会，迅速提升品牌影响力，扩大宣传力度 借助现场促销活动拉升销量 培训销售人员展会成交能力为后期车展做好准备 活动主题：第二届FM92.6“春和景明”新车旋动音乐嘉年华 布展时间：4月1日（8:30-17:00） 开展时间：4月2日-3日（9:00-17:30） 4月4日（9:00-16:00） 撤展时间：4月4日16:00-17:30 地点：淄博永旺佳世客购物广场 展区面积：100㎡ （10m*10m） 参展车辆：2011款2.0AT金 2012款1.8MT黑 2011款2.0AT白（试驾） 媒体 内容 时间 备注 FM92.6 车展信息、优惠信息 3月23-4月4日 易车网 车展信息、优惠信息 3月23-4月4日 太平洋汽车网 车展信息、优惠信息 3月23-4月4日 淄博财经新报 ?硬广 展会促销活动信息 3月28日 活动画面 广播稿 大家好！我是广汽传祺淄博轿辰新宁店的销售经理朱峰。我们参加本次FM92.6“新车旋动音乐嘉年华”为大家带来的是广汽传祺旗下全系车型。车展当天到广汽传祺展位试驾的用户均可得到我们为您准备的精美礼品一份。更有购制定车型享20000元现金的大型优惠活动！感谢您支持国产、关注传祺！谢谢 展厅现场录制、由销售经理录音增加真实感 展位位置 本次展会位置在中心大道一侧、周围竞品为荣威、一汽奔腾、帝豪等 媒体 内容 时间 备注 FM92.6 车展信息、优惠信息 3月23-4月4日 易车网 车展信息、优惠信息 3月23-4月4日 太平洋汽车网 车展信息、优惠信息 3月23-4月4日 淄博财经新报 ?硬广 展会促销活动信息 3月28日 媒体预热 车展值班表 时间 人员 负责人 4月2日 李同宜、 许磊 、曹希玲、司纪振 李同宜 4月3日 李同宜、司纪振、崔振瑜、刘洋 李同宜 4月4日 李同宜、崔振瑜、曹希玲、许磊 李同宜 时间管控表 时间 内容 负责人 备注 4.1日前 车展物料准备 李同宜 展区搭建、喷绘、背景等物料准备 4月1日前 车展礼品准备 曹源 手提袋、车模、钥匙扣、雨伞等促销礼品准备 4月1日前 车展促销内容培训、现场接待培训 朱峰 情景演练、话术培训、案例分析、现场考核 车展前不少于3次培训 4月1日 车辆准备、物料装车 许磊 参展车辆提前1天清洗完毕、展会所需物料装车完毕 4月2日 现场布置、展车摆放 李同宜 2日早上8:00前车辆抵达现场、9:00前展会布置完毕 3月23日-4月4日 各媒体发布车展信息 李同宜 车展信息、优惠信息 每日更新 销售任务及分解 集客量 单页发放数 信息留存数 订单数 现场购车 3000 500 150 10 5 销售顾问 单页发放 信息留存 订单 现场购车 许磊 100 30 3 1 崔振瑜 100 30 3 1 刘洋 100 30 1 1 曹希玲 100 30 2 1 司纪振 100 30 1 1 集客措施 看车有礼拿：到传祺展位看车并留档客户可领取精美手提袋一份 试驾有礼送：展会期间试乘试驾用户可获赠传祺钥匙扣或雨伞一份 订车有礼抽：展会期间购车订车客户除享受广汽传祺现金优惠外可凭订单现场抽取礼品一份（太阳膜、全年洗车卡、导航、车模等）中奖率百分之百！ 外促政策 2012款 现场优惠4000元+5000元大礼包（导航、脚垫、挡泥板、拖把） 现场订车、可参加抽奖 2011款 现金优惠12000元+5000元大礼包（导航、脚垫、挡泥板、拖把） 现场订车、可参加抽奖 特价车 现金直降2000元 122800白 133800红 143800细沙银 试驾 500元精品卷+送精美礼品 钥匙扣、雨伞等 留档客户 500元精品卷 太阳膜 话术： Q：你们这次最多可以优惠多少 A：此次活动我们配合FM92.6特别像广汽厂家申请到更优惠的价格，我们现在的优惠价格是优惠4000元，并且赠送DVD导航，倒车影像，您先看车，如果车决定好了，倒时候我们销售经理在给您一个更优惠的价格，同时我也会为您极力争取的。 Q：11款跟12款有什么区别 A：主要是上市时间不同，除了内饰板颜色不同，颜色跟手刹倾斜度有些改变外，基本没有太大的变化，现在是12年了，所以下线的车就被称为12款，所有品牌的车都是这样，比如速腾12款价格