好的开始是成功的一半,通过初次拜访给客户留下好的印象,.pptVIP

下载本文档

8
0
约 10页
2016-11-02 发布于天津
举报
版权申诉

好的开始是成功的一半,通过初次拜访给客户留下好的印象,.ppt

1、本文档共10页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

好的开始是成功的一半,通过初次拜访给客户留下好的印象,

Doc. number to be entered by Header and Footer 1、营造好气氛 2、显示出积极的态度 3、抓住客户的兴趣和注意力 4、让客户开口说话 5、主动控制谈话的方向 6、保持相同的谈话方式 7、表现出专业好的开始是成功的一半，通过初次拜访给客户留下好的印象，对说服客户购买保险至关重要。任何客户都是在心情好氛围好的情况下，才有可能有购买的欲望，尽可能的少说一些使氛围变得沉闷的话题，说一些轻松愉悦的话题精神状态一定要打出来！特别是要表现出一种积极的态度，无精打采的人，第一印象也被打折了如果当你看到客户的眼神飘忽不定时，说明他对你的话题已经产生了一定的抵触情绪或失去了兴趣，那么就要找出新的可以调动他兴趣的话题以引导式不断的提问让客户表达他的意见或需求，形成客户和营销伙伴之间的互动，提高拜访质量。切勿一见到客户就不停的说！营销伙伴与客户之间互动式的交谈必须能在营销伙伴的掌控内容之下进行，话题必须是对销售有利的，不能偏离主题和方向保持和客户的说话语速，注意控制自己的音量和情绪。如果营销员会使用客户的方言进行对话，则可增强亲切感，更有利于交谈的进行一举一动都要表现出专业性，这其中不仅来自专业的产品说明、保单设计等，也来自于细微之处的微笑、握手。就像沃尔玛的员工最好的微笑是露出八颗牙齿一样，专业的表现也是赢得信任的基础 * *