中粮酒业培训规划.ppt

Confidential 中粮酒业2010年培训规划 目 录 总体思路 1 培训规划的工作方法 2 专题培训项目 3 统计和预算 4 5 分职位课程规划 培训规划背景 管理下沉，市场导向 打造区域市场平台 促进业绩全面增长 由原来的事业部组织结构转变为区域经营平台运作，管理下沉，向市场一线倾斜， 赋于区域平台更大的权利、责任，以更加灵活的应对日益激烈的市场竞争格局。 组织机构调理后，面临新的架构下的业务流程的梳理与整合，以打造统一的经营决策、市场营销、销售管理与物流平台，达成资源信息共享，效率提升的目标。 管理下沉后，区域平台的管理者的权限增大，对于管理者的系统思维、视野与经营管理能力提出更高的要求，也形成挑战，需要有针对性的进行能力培养。 组织机构变革 业务流程优化 管理者能力提升 中粮酒业2010年战略方向调整带来新的挑战 2010年培训工作方向 区域平台管理能力提升 营销序列 管理序列 生产序列 区域平台总经理 区域平台中层经理 总部业务管理人员 总部职能管理人员 下属工厂管理人员 培训人群划分 区域平台市场经营与管理能力提升 总部业务指导与支持能力提升 市场竞争意识与基础管理素质提升 2010年营销序列培训工作重点 区域平台营销序列能力提升 区域平台总经理 区域平台 中层经理 2010年重点培训人群 从专业、业务条线管理向全面经营运营管理的转变； 从地方分公司（部门）管理向区域营销、战略、策划管理； 从执行者向经营决策与执行层面转化； 重点培训方向 强化市场营销执行能力 强化经销商管理能力 强化业务流程与量化管理 强化带队伍能力，打造团队战斗力 2010年营销序列培训规划 区域平台营销序列能力提升 区域平台总经理 区域平台 中层经理 外部培训课程支持 《区域市场分析与营销战略策划》 《区域市场经营决策与执行》 《宏观经济形势与战略思维》 《区域市场规范化管理》 《组织领导力》 《从战略到执行》 《区域市场量化管理》 《经销商与渠道管理》 《团队建设与领导力》 示例 内部课程与资源支持 《中粮酒业产品营销指南》 《中粮酒业产品策划营销案例集》 《中粮酒业产品销售手册》 《中粮酒业管理者进阶课程》 《中粮酒业新任管理者课程》 内部培训课程开发 内训师培训与讲授 外部供应商提供 外部供应商支持 培训工作计划与预期成果 培养对象 提升能力 目标成果 市场条线 区域平台总经理 从专业、专务条线的管理向全面经营运营管理转变 从地方分公司（部门）管理向区域营销、战略、策划管理 从执行者向战略执行层面转化 市场营销：《年度营销计划制定》 战略转变：《战略管理》 组织领导：《领导力》 区域平台中层经理　 强化市场营销执行能力 强化经销商管理能力 业务流程管理 强化带队伍、打造团队战斗力 推荐课程： 《战略执行力》、《经销商管理》、《量化管理》、《高绩效团队管理》 总部内部师平台建设 规范化管理流程办法 中粮内部产品梳理 基层管理能力提升 内部课程开发: 《量化管理模式》、《中粮酒业产品白皮书》 外部课程开发《基础管理能力提升》 工厂管理能力提升 战略研讨 市场竞争理论 基础管理技能提升 推荐课程： 《战略转变》、《管理能力提升》 * Confidential *