房地产置业顾问培九大步骤.docVIP

9大步骤 ? 一．《开 场 白》 自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机二．《沙??? 盘》 大环境——小环境????? 要会灵活反过来运用三．《户型推荐》 帮客户设计、装修（总分总）危机、逼定四．《指点江山》 沙盘重述、拉关系五．《算??? 价》 不得冷场、减少客户思想六．《三 板 斧》 性价比、增值保值、入市良机七．《具体问题具体分析》八．《逼??? 定》 果断九．《临门一脚》 找人（经理）踢球望 闻 问 切一、《开 场 白》1.?落座、坐在客户的右侧、双手递上名片。2.?在最短的时间内打消客户的戒备心《微笑、微笑、再微笑》3.?拉关系、与客户拉近距离《赞美、赞美、再赞美、激情赞美法》1.赞美性格 2.赞美外表 3.赞美工作 4.赞美生活4.?摸底、摸出对方的情况、定位《二选一? 自主、投资》????????????????????? 举一反三、投石问路、以客户的角度让他减去对你的戒备心、了解自己想知道什么5.?按兵不动、探其所需、供其所求?*开场白到结束时时刻刻要下危机、浅逼定?????? 《开场白说词》收集资料1.?您好！今天是特意过来的吗？（购房意向）2.?看您气质不错，是做那行的呀？（工作单位）3.?您想选几室的啊？几口人住呢？（户型推荐）4.?您都看过那些房子啊？觉得怎么样？（客户实力）5.?您家住附近吗?对这了解吗？（