招商方案中实施细10p1548587290.docVIP

招商方案实施中的细节 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所 在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组 建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即 快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三 省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力， 节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人 力。因为极大程度上动用了代理商或经销商的人力资源，招商的 企业在人员上自然缓解了大量压力。但这并不是说招商的企业就 不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁 杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和 团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队 伍更应是企业发展的重中之重。 如果制定了非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，因此，组建 一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。 一般来说，第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。 从企业的长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才： 1． 招商经理1人，需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管 理，具出色谈判技巧和人格魅力。 2． 大区招商经理若干，分别负责企业招商大区的工