建筑设计院市场营销策略研究.docVIP

建筑设计院市场营销策略研究 当前国内的建筑设计市场机遇和挑战并存。一方面，国内经济形势面临严峻考验，另一方面，中国城市化进程快速发展而带动起来庞大的城镇住宅、城市商业、公共交通和市政基础设施的建筑市场前景喜人。但是我国的建筑设计市场逐步在向全球开放，将有众多的境外设计公司加入到竞争的行列中，在这种大背景下，国内的设计企业的竞争将更加激烈。 在计划经济体制下，设计院作为事业单位，做设计是不收费的，设计任务由政府(或行业主管)分派。而近些年设计院向企业转变，经费来源由依靠行政事业拨款转变为依靠设计收费，设计任务由依靠计划分配转变为依靠市场竞争取得。前几年国家的基建规模较大，设计收费尚可维持设计院的正常运转。但近几年，国家严格控制一般类型的加工项目，设计院所对应的市场总量不断减少，同时设计院数量又在不断增加，这样设计院就逐步陷入了困境。 然而随着市场经济的进一步深化，设计院必然要成为市场主体。市场主体地位的确立，标志着设计院要在市场经济环境中生存，就要使自己的劳动得到社会的承认。在这个时候，设计院的市场营销，也就从原来不被重视，逐步提到了龙头地位。这种市场营销地位的变化，实际上是设计市场逐步从卖方市场到买方市场转变的反映。 在市场经济条件下，企业生存的根本，就在于对其它主体某种需求的满足。设计院对应的其他主体的需求，就是业主要求以尽可能低的总成本实现某种物质形态、价值形态、能量形态的