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简单了解科士威与强联手方案(烈火老师)
简单了解科士威与强强联手方案
一、科士威的公司背景
科士威公司(Cosway)——吉隆坡证券交易所股票上市公司(代码4812),成立于1979年12月,隶属于成功集团辖下的科士威集团。科士威的总部位于马来西亚,在美国、日本、菲律宾、泰国、新加坡及墨西哥、台湾、香港设有分公司。科士威一向以“提供消费者价格廉宜的优良商品”为经营理念,在日用品的市场中以互惠营销的概念,将消费者及经营者串联起来,成功地落实了“消费致富”的理念。当前已扩展成为马来西亚乃至全世界最大的折扣商场。在马来西亚直销行业超过世界老大安利,其销量甚至超过沃尔玛。
科士威在香港的股票代码为:HK00288。
科士威(Cosway)公司的注册资金是9.06千万美元,总资产是4.68亿美元。2010年全球销售额超过200亿元。
科士威的母公司是马来西亚成功集团,马来西亚实力排名前五,华商500强排名第142位,超过国内大名鼎鼎的腾讯、阿里巴巴、格兰仕等。在中国的投资超过100亿,与中国政府有着良好的关系。
二、科士威营销模式:连锁折扣超市+直销
科士威是一个经营平台,公司本身并不生产产品,而是从全世界范围内寻找和量贩式采购切合市场的、经过国际顶级认证的优质产品。
科士威产品主要分为纤体、护肤、厨房用品、食品饮品、健康护理、活水机、家居用品、汽车护理、香水彩妆、个人护理等九大系列,共有几千上万种商品,涵盖我们生活的方方面面。而产品根据市场需求的变化不断地更新和补充。产品品种繁多,贵族品质,平民化价格(与其他直销公司比较,同类产品,价格最少便宜10%,一般便宜30%—50%,有的便宜更多),性价比非常高,完全具备开设连锁超市的条件。
科士威的连锁超市的开店模式为:实体店与电子商务并举,双管齐下,可以同时满足喜欢网上购物和喜欢实体店购物的不同消费者的要求。
科士威的实体店在全球已开设了数千家,其中马来西亚500多家、台湾300多家、香港超过100家,澳门、澳洲、菲律宾、泰国、新加坡、汶莱、印尼、墨西哥及美国等国家都有科士威的连锁超市,并处于迅速扩展的过程中。在中国,科士威(中国)日用品有限公司已经在去年3月2日正式注册。从2011年春节开始,广州12家样板店依次开张,计划今年下半年实体店铺在全国全面拉开,预计每个省大约30家左右,用两年的时间开设共20000家左右,覆盖全国。
科士威2001年e化,是全球最大的购物商场之一。由马来西亚在线(上市公司)提供系统软件;IBM 深蓝电脑提供硬件与系统维护;有完善的物流体系,宅配到府。
科士威的经营特点是可以通过办会员卡来折扣购物,业主购物是原价的5——8.5折,用高品质超低价格牢牢锁定消费者。用直销制度对推广会员卡的经营者即业主计酬,因此有组织行销和倍增的概念,业主只要建起了消费者或经营者网络,就可以享受源源不断的管道收入和倍增效果。而科士威采用的奖金制度非常人性化,双轨制+级差制,不隔代、不脱离、收入不封顶,个人业绩要求低。
科士威做的是综合平台,除了实体店和电子商务外,还有与银行合作的白金信用卡以及跟大众商家合作的联惠商家模式,统称四大通路。
而我们业主很大的机会在于科士威的免费店计划。所谓免费店就是由公司投资,从业主中选拔人才当店长。
店长有两大收益:1、以店铺销售额的5%作为业主的奖金;2、所有在店里办会员卡的会员业绩全部默认在店长的名下。这就意味着如果自己能当上店长,自然是最大的受益者。如果自己当不上店长,那么就寻找机会让我们的下线伙伴当上店长。如果自己的下面有两条线分别有一名店长,按照一般的销量测算,月收入能达到2万多;如果四条线上分别有一名店长,月收入可达5万多;如果有8条,可达20多万。以此类推------
如何让自己的下线伙伴中产生店长,自然要求自己的组织网络规模足够庞大,同时培养和引进更多有店长竞争力的人才。
三、个人盈利模式
科士威给业主提供了很多的盈利模式,适应不同类型经营者。
1、开个人实体店,赚零售利润,更可作会员卡现场推广 。开店之前一定要有当地组织网络,因为直销没有广告支持,产品知名度较低,前期靠口碑推广与传播。因此,盲目开店难以良性。
2、零售推广,可自己做,也可雇人做 。
3、组织行销奖金,这是一块最大的收益 。
4、白金卡额外收益 ,参与银行的利润分配。
5、联惠商家额外收益,参与大众商家的利益分配。
科士威集21世纪四大主流商业模式(量贩式经营、连锁店、人际网络、电子商务)于一身,是一个非常先进的商业模式
四、成功系统
成功系统——非常优秀的科士威操作平台,科士威大陆操作的品牌团队,发展最快、管理最规范,真正做到网络推广与地面推广相结合,真正实现在家或兼职创业。主要优势:
1、自动进人系统,通过本城市、全国甚至全球的客户咨询来达成,在网上搜索科士威,80%的可能找到成功系统(其他直销公司和科士
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