一个淡季开店50家公司的制度.docVIP

一、公司制度分佣及拆佣制度一、分佣制度A、同盘冲突：若经纪甲与买主谈妥条件且已交纳定金，经纪乙就同一楼盘所谈佣金高于比经纪甲所谈佣金，原则上应先让经纪乙的客户签约。分配方式：经纪甲扣除私盘、独家盘、店盘后占原先应得佣金（即原先与其客户所谈佣金），经纪乙占多出部分佣金。B、 跨区合作分配方式：拆除私盘、独家盘及店盘后各占50%。C、同店合作：如遇经纪甲有事先约好或突然来访经纪甲的客户，但经纪甲因故不能即时带客看楼，而由经纪乙提供协助并最终促成交易。分配方式：甲、乙各占佣金总数的50%。如经纪乙只是适当提供了帮助，最终还是由经纪甲促成交易，可作不拆佣处理或拆佣份额不高于20%。D、同区异店合作：如若其中一间分店成交了另一间分店带该客看过的同一楼盘，双方各占佣金的50%。若成交过程中发现其中一方恶性撩客的，撩客方将无法分得佣金且按公司制度处罚。E、凡拆佣的单在总佣金中先拆给私盘者、店盘者、签独家者及私客者，余下佣金由经纪按比例分配。F、如有员工跨店或跨区调任，私客、私盘、店盘、独家盘跟人走；该员工离职后转为公客、公盘，复职时还原。G、跨区成交的，成交人仍需拆佣给上盘人。对分佣有异议的，在不涉及谷数前提下，在店务经理主持下可友好协商解决，若协商不成的，可申请要求该店务经理集体讨论表决人或由总公司裁决。店务经理集体表决或总公司裁决均为最终审结。不论个人认为公平与否，当事人均不得有异议。二、拆佣制度公司盘源分四类：公盘、店盘、私盘和独家盘。公盘指公司出钱买回来的楼盘或在公司成交过一次的所有楼盘；店盘指客户上门放的盘；私盘指通过亲戚、朋友、管理处、派洗楼纸找回的楼盘或者是业主跨区放的盘（私盘留本人电话无效），盘中盘亦视为私盘；独家盘指签署了《独家代理委托协议》且已交纳定金给业主的楼盘。（注意：业主原放租后改变为售，原为售后变为租，均视为第一上盘人的店盘、私盘或公盘。） 店盘：成交后由成交人拆20%给上盘人，同店不用拆。私盘：成交后由成交人拆20%给私盘所有人，不管同店或不同店都要拆。独家盘：成交后由成交人拆30%给签独家人。A、独家盘是私盘的：私盘所有者和签独家者各占15%。B、独家盘是店盘的：同店成交的签独家者占30%，不同店成交的店盘上盘人占10%，签独家者占20%。C、独家盘是公盘签独家人占30%。D、见习物业顾问、物业顾问新入职后的首三张买卖单，须拆10%佣金给其直隶主管。三、公客及私客的拆佣制度在录入资料或修改个人客户资料时，可选“公开”或“不公开”，若选“不公开”，该客户资料只有本人可查看，其它同事成交该客户的，无须进行拆佣。若选“公开”，其它同事成交该客户后须拆总佣金的20%给最先公开人。如出现二个或二个以上同事相继录入同一客户资料，若 A为最先录入者，选不公开； B为第二录入者，选公开；则A或B成交该客户的，任何一方都无须拆佣给对方；A及B以外的第三者成交该客户的，须拆总佣金的20%给最先公开人。1、若有两个不同的经纪同时落定同一个楼盘，以业主收定为准。2、在本公司任职期间不管是否公司的客户或楼盘，成交后佣金归公司所有。3、任何租、售单挞定都可报数，但须满90天后才可报实收数（注：以实收数收定当日起计，若违约方签署了具结书的可当月报实收数）。当买卖单佣金低于三点佣，租单低于一个月佣，必须先向直属主管请示批准同意后方可签单。店务经理的产生及职权一、店务经理的产生及罢免：1、店务经理的任期为6个月2、新开业的分店店务经理在开业期6个月内由区域经理直接委任或更换。3、原有旧店的店务经理任期满后，由区域经理提名两个候选人名额给选举人投票，候选人获3/5票数通过即可任下届店务经理。4、有资格投票的人员及票数如下：区域经理占1票，区域总监占1票（无区域总监的由区域秘书代选），直管该店的文员占1票，该店最近的3间分店的店务经理占1票，该店内成员占1票，合共5票，侯选人获得3票即可当选（注：该店成员投票以及附近3间分店的投票以得票最多为准）。5、选举由行政部主持，为确保公平，投票为不记名投票，选举完毕后直接在网上公告，公告5天内无人提出异议的，该候选人正式当选。6、店务经理在职期间若发生重大工作失误或长期工作散漫的，区经理上报区监或总经理后可罢免其店务经理职位。7、担任店务经理的职级必须是营业主任或以上。店务经理在职期间若降职至营业主任以下，除得到区域经理或总经理担保外，其店务经理之职自行终止。店务经理终止后由区域经理另行委任新的店务经理。二、店务经理的职权及责任1、店务经理是分店的最高决策者，负责管理分店日常事务。2、对遗失公司的合同、收据及因疏忽管理造成公司财物损失负连带责任。3、根据本店实际情况，负责制定分店业务管理制度及行政管理制