专题案例-住宅豪宅-同创联行-2013年2月27日北京7个城市高端别墅项目调研分享.pptVIP

PART 3 城市高端别墅项目营销共性 推广 广告设计 圈层营销 推广 广告设计 圈层营销 目前这些高端别墅项目在推广上更具针对性，作为高端“小众”产品，除了定向选媒外，主要是结合目标人群的轨迹，运用圈层策略，发起”圈人运动”，即渠道精耕，定向突破 宴会类——名仕私享夜活动、奢华品牌文化展览会 品鉴类——品茶、品酒、艺术品品鉴、玉石品鉴、名车鉴赏 体验类——冰雪欢乐节、农场采摘、手绘DIY、哈雷机车体验、辉腾试驾、奥迪试驾、样板间开放 讲座类——理财讲座、风水讲座 聚会类——全球CEO年度聚会、长江商学院同学聚会 圈层营销活动形式主要有以下几类： 圈层营销——宴会类活动（名仕私享会） “再造格拉斯，巅峰再聚首”名仕尊荣私享盛典 名人签到、走红地毯、法国名模 “再造格拉斯，巅峰再聚首”名仕尊荣私享盛典 名人签到、走红地毯、法国名模 “再造格拉斯，巅峰再聚首”名仕尊荣私享盛典 大型文艺演出、中国时装设计“金项奖”设计师、中国十大服装设计师祁刚先生为格拉斯量身定制法式服装展 格拉斯小镇：地中海建筑风格（西班牙、意大利、南法风格） 法国普罗旺斯、意大利托斯卡纳、西班牙安达卢西亚等地区的是经典的代表。 阳光而不失随意与柔和，质朴而温暖。闲适得近似慵懒，浪漫中不乏宁静是这种建筑所蕴含的生活方式的精髓所在。 细节构造——坡面屋顶，坡度平缓，多用两坡屋顶与四坡屋顶的组合，砖红色陶制的S瓦和半筒瓦 细节构造——屋檐为挑檐，且多用小连券檐口装饰 细节构造——STUCCO（ 原浆型质感涂料）涂料墙面，可进一步进行拉毛处理（可考虑纯白色或雅黄色墙面），墙面部分低层区域可考虑用粗犷的文化石贴面 细节构造——门廊与窗也多呈拱形，窗洞略小，局部设计挑高的连券拱敞廊。 细节构造——铁艺的运用较多，局部可采用铸铁雕花的装饰 润泽庄园·墅郡项目用材展示 户型：高端项目户型面积较大，独栋户型设计采用前二后三设计手法，亮点突出 康城暖山 格拉斯小镇 康城暖山实景图 格拉斯小镇实景图 园林：高端项目注重园林景观的打造，突出表现在对细节的处理 中海·九号公馆 水景 格拉斯小镇 环岛 格拉斯小镇 主轴 中海·九号公馆·路灯 园林细节的打造——虽是冬季，但仍感春意盎然 中海·九号公馆 中海·九号公馆 园林细节的打造——虽是冬季，但仍感春意盎然 中海·九号公馆 园林细节的打造——虽是冬季，但仍感春意盎然 园林细节的打造——雕塑 小品 中海·九号公馆 园林细节的打造——绿化边角线与井盖处理 中海·九号公馆 项目包装：极具震撼力，凸显项目高端品质 天润·福熙大道 社区大门 项目包装：极具震撼力，凸显项目高端品质 格拉斯小镇 社区大门 项目包装：极具震撼力，凸显项目高端品质 润泽庄园一期 社区大门 项目包装：极具震撼力，凸显项目高端品质 中海·九号公馆 社区大门 售楼处：以会所作为售楼处，着重打造内部细节装饰 中海●九号公馆 中海●九号公馆 中海●九号公馆 润泽庄园·墅郡 地下酒吧 样板间：采用顶级家装，为客户展示贵族生活 润泽庄园·墅郡 地下影音室 样板间：采用顶级家装，为客户展示贵族生活 华贸城·铂金墅 地下酒吧 华贸城·铂金墅 地下休息区 样板间：采用顶级家装，为客户展示贵族生活 华贸城·铂金墅 地下影音室 样板间：采用顶级家装，为客户展示贵族生活 润泽庄园·墅郡 衣帽间 润泽庄园·墅郡 衣帽间 样板间：采用顶级家装，为客户展示贵族生活 华贸城·铂金墅 露台 润泽庄园·墅郡 下沉小院 车库：超大车库 每户独立车库 自身配套：独具特色的商业街往往成为项目亮点，知名高档品牌的引入也极大提高项目形象 格拉斯小镇 风情商业街 华贸城●铂金墅 下沉式商业街 自身配套：高尔夫练习场、贵族学校等配套提升客户身份感 格拉斯小镇 贵族学校 康城暖山 高尔夫练习场 硬件 软件 园林景观：园林风格、打造方法 产品设计：建筑风格、材质、户型面积、户型设计等 包装展示：售楼处、示范区、样板区 自身配套：会所、商业街、高尔夫练习场，马场 物管服务：销售人员、、接待服务、物业 产品附加值：高科技 高端楼盘销售人员素质较高 高端楼盘物业人员规范管理，礼貌待客 产品附加值：科技运用无所不在 润泽庄园·墅郡项目高科技展示 北京7个城市高端别墅项目调研分享 2013年2月27日 报告提纲 Part1 城市高端别墅项目特质 Part3 城市高端别墅项目营销共性 Part4 专业知识延展 Part2 城市高端别墅项目如何打造 PART 1 高端别墅项目特质 调研项目分布 ● ● 康城暖山 天润·福熙大道 ● 华贸城·铂金墅 润泽庄园·墅郡 ● 中海·九号公馆 ● ● 康城暖山 ● 江南山水 润泽庄园·墅郡 ● 格拉斯小镇 ● 国奥中心新英伦城市别墅——润泽庄园·墅郡 市调