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Tiffany Co. ———经典设计 珠宝皇后 some style is legendary Ciel 土豪队 叶帅 201113904 指导老师：崔楷 珠宝行业十大品牌简介 1、卡地亚 2、蒂芙尼 3、宝嘉丽 4、梵克雅宝 5、海瑞温斯顿 6、蒂爵 7、德米亚尼 8、宝诗龙 9、御木本 10、施华洛世奇 蒂芙尼(Tiffany Co.) Tiffany 简介 Tiffany 环境分析 Tiffany STP分析 Tiffany 营销组合分析 Tiffany 广告分析 Tiffany 个人展望 蒂芙尼公司简介（Tiffany Co.，NYSE：TIF） 美国设计的象征,以爱与美，浪漫和梦想为主题而风誉了近两个世纪。它以充满官能的美和柔软纤细的感性,满足了世界上所有女性的幻想和欲望。Tiffany的创作精髓和理念皆焕发出浓郁的美国特色，简约鲜明的线条诉说着冷静超然的明晰与令人心动神移的优雅。 蒂芙尼蓝（Tiffany Blue）是蒂芙尼的标志色，在公司成立不久，蒂芙尼就采用了这种独特的颜色作为他们品质和工艺的标志。其蒂芙尼蓝色礼盒（Tiffany Blue Box）更成为美国洗练时尚独特风格的标志。 发展史 名流云集 安妮海瑟薇 凯特温斯莱特 娜塔莉波特曼 2011胡润财富报告富裕人士分布城市排行 富裕阶级爆发式增长《2011胡润财富报告》显示，中国千万富豪达96万人，其中有6万个亿万富豪，全国每1400人中有1人是千万富豪。而北京市富裕人士最多，分别有17万个千万富豪和1万个亿万富豪；广东有15.7万个千万富豪和9,000个亿万富豪，位居第二。 中国大陆环境分析——宏观 形成高端消费市场： 高端消费市场，首先是由高品质高价值的产品组成 我们可以划分为三类—— 奢侈品 高端生活态度 高价格日用品 高端市场的核心消费群体主要集中在富裕阶级和新贵阶级 变量1：收入程度 变量2：文化程度 新贵阶级 富裕阶级 高 高 低 收入程度 文化程度 社会底层 普通市民阶层 顶级贵族阶层 金领精英阶层 白领阶层 前卫另类阶层 清贫工薪阶层 创富阶层 暴发户阶层 知识英才阶层 环境分析——中观 蒂芙尼装品牌权益 蒂芙尼知名度较高 微观环境分析——品牌现状 1. 品牌知名度 Brand Awareness 2.品牌质量 Perceived Quality 4.品牌忠诚度 Brand Loyalty 3.品牌联想 Brand Association 与竞品差异较大 多、新、全为最大特色 高端更侧重于服务 不提倡奢侈品路线 上市初期，缺少忠诚度 除搭配有效行销手段否则难以达成交易 SW OT 机会O 威胁T 市场有很大的发展空间。 正处于重新洗牌阶段。 港资、国际品牌不断涌入，新进人者的低价策略和优质产品和服务。 优势 S 1、处于行业领先地位。 2、业内率先提出并成功实施了珠宝卖场业态。 SO策略 ST策略 1、规模，做大整个市场进而占据更大的市场份额。 1、产品质量。 2、服务水平。 3、产品和服务创新。 劣势 W 中国市场宣传力度不够 WO策略 WT策略 改革公司结构，规范公司各项制度，尤其要成立或加强分公司实力。 加强企业形象宣传和品牌塑造。 SWOT分析矩阵 STP分析 （一）珠宝细分市场 从人文统计因素中的性别来看，珠宝首饰市场分为女性、男性两块，从对消费者的调查数据可以看出，珠宝首饰的使用者（消费者）85%为女性，多数女性即是购买者又是使用者，因此女性市场是整个市场的主导。 从年龄上来细分，珠宝首饰购买者年龄从20-70岁不等。 从购买动机分析20-45岁女性购买的动机是为了美化、装饰，同年龄段男性购买的动机是为了身份、地位；45岁以上的购买者则多是为了对某个特殊日子和行为的纪念。 珠宝饰品（尤其是钻饰）作为一种外来文化，文化教育背景越高的人越容易接受。对于职业背景来说，调查数据表明，购买珠宝首饰比重最高的是私营企业老板（52.1%）和大企业职员（37.1% ），购买比例较低的是国有企业职工（15%）和专业技术人员（16.7%），私企老板出于显示身份、地位的目的购买珠宝首饰，而大企业的白领职员则多是为了装饰和显示个性。 目标市场 通过以上对珠宝首饰市场细分变量的分析，公司把目标顾客分为两类: 一类是年龄在20-45岁的女性，另一类是男性和老年消费者。其中女性消费者