2012广西第届铁观音茶王赛方案.docVIP

“江南水街”杯 第二届广西铁观音茶王大赛 策 划 方 案 第二届广西铁观音茶王大赛会组委会 2012年1月15日 策划缘起： 为什么要举办“江南水街”杯第二届广西铁观音茶王大赛？ 【缘由一】： 通过大型茶事文化活动，清晰的告诉社会大众 “我是谁” …… “江南水街”项目通过第一阶段的广告宣传推广传播，在南宁市场达成了项目自身较高的知名度，但项目的市场认知度却不尽人意。据我们观察，很多市民根本不清楚“新水街”与“老水街”有什么不同，甚至很多人理所当然地认为是南宁的老水街拆迁，然后搬迁到江南淡村菜市旁落户。 站在市场营销的角度，“消费者的认知比事实还重要” ！ 可见，现阶段“江南水街”的项目推广，必须要大声的告诉消费者“我是谁”（一中心五基地的项目定位），以纠正消费者对项目心智认知的偏差。大型茶事文化活动的引入举办，可以清晰的传达出项目“民俗文化”的身份，有效区隔于南宁水街的“老菜市”面貌，从而使消费者对我们的项目清楚明了，“此水街”并非“彼水街”。 【缘由二】： 通过大型茶事文化活动，吸引一大批潜在优质客户的关注与参与…… 商业项目的推广，最关键的就是“找对人说对话”，与你的目标消费群体进行深度的沟通，并影响他们。如此一来，项目的签单只是顺带的结果。 “江南水街”的招商客户，可以锁定为有文化、有品位、有