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认同参与、共同发展 04年12月上海会议 重视“密切相互关联的两大问题”： 销售员工如何适应企业要求，稳定和有成效地工作，跟随企业共同发展？ 企业如何吸引和留住销售人才，使销售员工稳定、专注和有成效地为企业服务？ 企业要求部分的内容提要： 一、销售员工的人员定位（价值观、择业动机、销售背景、职业生涯发展阶段）。 二、企业倡导良性工作环境与氛围。 三、销售员工适合企业的工作意识、原则、方法和作风。 企业的要求： 1、正确的价值观和择业动机： 正当方式追求名利： 不做严重损人利己和严重损公肥私的事情；做利人利己、利己利人的事情，通过自己的努力付出，通过帮助别人和接受别人的帮助，实现双赢的收益与发展。 稳定专注、诚信负责： 在企业和员工之间，进行公平的双向选择后，加入公司，愿意在自己慎重选择的企业，稳定和专注地工作，诚信和有责任感，会对自己选择和承诺负责任，不是短期打算的过客。 企业的要求： 2、专业推广的人员定位： 公司涉足的产品