美乐乐二维O2体系 线下布局产业链良性循环.docVIP

剖析O2O线下资源的整合，美乐乐欲推“流量滴灌”模式 美乐乐COO黄辉日前曾向媒体透露了美乐乐2014年的“三驾马车”：样板间、大型体验馆、“全屋购”项目。样板间指美乐乐将新开200平以下的小型实体店；大型体验馆指美乐乐计划新增的5000平米以上的门店；“全屋购”指美乐乐刺激消费者整套购买家具的优惠计划。 外行人看来，似乎美乐乐所谓的“三驾马车”毫无章法，而笔者认为，这或是美乐乐对O2O模式的一种创新：旨在通过对线下资源的整合，进而实现挖掘互联网流量的潜力的目的。此处，笔者用农业技术“滴灌”来形容这种新商业模型。 “流量滴灌”理论 滴灌技术是以色列发明的一项农业技术，如今已在全球范围广泛使用。滴灌技术的问世源究以色列地区水源匮乏，它的横空出世，将淡水资源的运用做到了极致。 降雨量越大的地区，植物便会生长得越茂盛。此句话套用在电商界依然如此，“流量”越多的电商业绩往往也会更好。但“流量”在电商界是稀缺资源，即便是阿里、京东等电商巨头也无时不在新寻流量入口。 降雨量小的地区，为了避免出现寸草不生的情况。往往会对淡水资源极其珍视，因此才出现了滴灌等节水灌溉技术。对于规模较小的电商，除尽可能增加流量外，便只有提高流量的“利用率”。提高流量“利用率”的办法有很多，比如从源头更精准地寻找自己的潜在客户群体，又比如提高转化率与客单价。而后两者便可看做笔者所提出的“流量滴灌”理