汤沟酒营销.docVIP

学 号 0105111343 分 类 号 国家职业资格考试中心论文 题 目 浅谈汤沟酒区域营销推广 院(系)名 称 食品与营养工程学院 专 业 名 称 食品贮运与营销 学 生 姓 名 王建新 指 导 教 师 单联刚 二〇一二 年 十二 月 二十 日 浅谈汤沟酒区域营销推广 【摘要】产品的推广需要品牌，而酒类企业的生存离不开产品的销售。汤沟酒作为江苏“三沟一河”之一，其品牌可想而知，但是，汤沟酒的本地化营销推广恰恰阻碍了其品牌的转播，阻碍了其产品推广。剖析汤沟酒区域化营销推广模式可帮助其产品的推广以及发现自身不足。本文以江苏名酒洋河和今世缘酒进行对比，并结合二者的营销推广市场进行对汤沟酒区域营销推广的简析。 【关键词】区域 营销 汤沟酒 目录 摘要 1、酒类企业区域营销简析 1 1.1洋河营销简析 1 1.1.1建立分拆型组织…………………………………………………………………………………..1 1.1.2创新的资源配置…………………………………………………………………………………..1 1.1.3深度占有市场的流程变革………………………………………………………………………..2 1.1.4颠覆传统的企业价值观…………………………………………………………………………..2 1.2今世缘营销简析 2 1.3二者营销对比 3 2、汤沟酒区域市场营销 4 2.1汤沟酒省内营销 4 2.2汤沟酒厂的改革......................................................................................................................................5 2.3汤沟酒营销市场分析.............................................................................................................................5 3、汤沟酒营销市场带来的启示…………………………………………………………………………….6 3.1区域推广营销的注意点……………………………………………………………………..6 3.2品牌创建……………………………………………………………………………………6 3.3企业创新…………………………………………………………………………………...6 4、结?语 6 参考文献 7浅谈汤沟酒区域营销推广 1、酒类企业区域营销简析 1.1洋河酒营销简析 1.1.1建立分拆型组织 洋河集团为了更好地将蓝色经典品牌做大做强，采纳了《应对颠覆性变革的挑战》的建议，在原集团的组织架构外新组建了“蓝色经典品牌公司”。蓝色经典品牌公司取代了酒类企业总代理商的角色，承担起蓝色经典这一单品的市场运作工作，同时兼有市场与销售的职能，并负责蓝色经典的品牌定位、塑造与传播等。 蓝色经典品牌公司在各区域市场设立办事处，与分公司（即蓝色经典品牌公司）相互依存、协作，形成了分公司加办事处的“1＋1”全新营销模式。分公司主要负责为蓝色经典提供招商支持，办事处则负责蓝色经典的餐饮酒店及现代终端的市场运作。这样的模式，旨在通过良好的渠道建设和网络铺建最终达成产品销售与品牌塑造的高度契合，其核心是要厂商与经销商密切配合、明确分工、各展其长，将市场管理的触角延伸到每一个终端，实现经销商利润最大化。 洋河蓝色经典这一单品的市场运作方式——建立分拆型组织“蓝色经典品牌公司”以及“1＋1”营销模式的运用，使市场运作重心迅速向市场终端延伸，实现了洋河历史上一场较为深刻的通路变革，并取得了明显成效。一方面，以厂方为主的运作方式理顺了厂方与经销商的职能定位和关系，培养出一批能操控终端市场运作的营销队伍，增强了企业掌控市场的能力；另一方面，以张扬的品牌个性和深厚的文化底蕴，让消费者感受到洋河独具特色的营销力和亲和力。“1＋1”营销模式还规避了经销商操作市场的弊端，为“蓝色风暴”的掀起提供内在“核动力”，被营销专家形象地称为“双人舞”。 1.1.2创新的资源配置 在资源投入上，洋河采用“前置型资源投入”和“集中化资源投入”的方法，使得资源使用的效用大大提高，也加速了蓝色经典在省内酒类饮品中高档地位的突破和老牌名酒的复兴。 营销资源的前置性投入：洋河蓝色经典在上一年的销售额为3000万，在确定下一年的市场营销费用时，并没有采取传统的按照固定比例投入300万或者600万的方法，而是通过