2015上海婴童工作探索.ppt

2015年婴童渠道3U4I目标分解 　 　 　 托菲尔 呵护 　 新品 经销商 区域 总门店数 计划铺货门店 顾问支持数 2015年预算 计划铺货门店 顾问支持数 2015年预算 计划铺货门店 顾问支持数 2015年预算 合计 上海思迅 青浦区 44 10 10 16.2 12 12 21 12 12 23 60 松江区 45 12 12 18 13 13 24 13 13 23 65 奉贤区 51 10 10 15 12 12 22 12 12 22 59 嘉定区 41 8 8 10.1 10 10 11 10 10 14 35 宝山区 62 5 5 7 9 9 5 9 9 10 22 闵行区 82 11 11 15 10 10 27 10 10 13 55 南汇区 39 8 8 11 10 10 12 10 10 13 36 金山区 37 9 9 12 10 10 17 10 10 13 42 崇明县 32 4 4 6.4 5 5 5 5 5 7 18 浦东新区 63 8 8 11.9 9 9 15 9 9 12 39 合计 496 85 85 122.6 100 85 159 100 85 150 432 2015年婴童指标分解 —分品项 区域 业务员姓名 2015年目标（门店数量） 截止14年12月铺货进度 珍护分月铺货计划排期 2月 3月 4月 奉贤区1 包林红 20 14 2 2 2 南汇 张 申 15 8 1 3 3 奉贤区2 李伟涛 10 4 2 2 2 浦东新区 邢 健 16 7 3 3 3 闵行区 何 辉 18 11 1 3 3 宝山区 王鑫鹏 10 3 1 3 3 嘉定区 张志鹏 15 6 2 4 3 青浦区 吴立明 20 14 2 2 2 松江区 熊云丽 20 14 2 2 2 金山区 王海群 15 10 1 2 2 宝宝店合计 　 159 91 17 26 25 15年婴童规划 —珍护开发排期 15年婴童规划 —呵护开发排期 区域 业务员姓名 2015年目标（门店数量） 截止14年12月铺货进度 呵护分月铺货计划排期 1月 2月 3月 奉贤区1 包林红 9 6 　 2 1 南汇 张 申 9 5 2 1 1 奉贤区2 李伟涛 8 4 1 2 1 浦东新区 邢 健 8 4 1 2 1 闵行区 何 辉 10 6 2 1 1 宝山区 王鑫鹏 7 2 2 1 2 嘉定区 张志鹏 10 6 2 1 1 青浦区 吴立明 10 7 1 1 1 松江区 熊云丽 11 8 2 　 1 金山区 王海群 12 8 2 1 1 连锁 45 26 　 　 19 宝宝店合计 　 139 82 15 12 30 15年婴童规划 —托菲尔开发排期 区域 业务员姓名 2015年目标（门店数量） 截止14年12月铺货进度 托菲尔分月铺货计划排期 1月 2月 3月 奉贤区1 包林红 9 3 2 2 2 南汇 张 申 6 1 2 1 2 奉贤区2 李伟涛 5 1 1 2 1 浦东新区 邢 健 7 2 2 2 1 闵行区 何 辉 6 3 1 1 1 宝山区 王鑫鹏 3 0 1 1 1 嘉定区 张志鹏 10 3 3 2 2 青浦区 吴立明 10 4 2 2 2 松江区 熊云丽 11 5 2 2 2 金山区 王海群 9 4 2 2 1 连锁 20 3 　 12 8 宝宝店合计 　 96 29 18 29 23 15年有导购门店全部进托菲尔，并且强化电子运营的培训，加强终端使用能力。 4 15年上海婴童增长策略。 政策统一 价格统一 口碑营销 1：渠道布建：大型连锁的开发 盲点镇、盲点店的开发，区域小连锁门店的布建，市区门店的开发，激活沉睡门店（连续3个月不进货的门店），窜货门店的收编。 2：新品铺市：加大托菲尔、呵护、培然铺市率，产品区隔，运用好电子化运营系统，利用好手持APP终端系统推广产品。 3：人员布建：业务员，营养顾问的布建，发展1梯队2人、2梯队4人，培养母婴专业知识技能，提升规划、统筹能力。 4：形象布建：终端美化，形象店，旗舰店，精品会员店的打造。 5：推广活动：路演，亲子活动，展售，妈妈班，社区推广活动。 6：激励政策：业