2015网络计划探索.pptVIP

网络运营部2015年计划 陈俊兰 2015年3月1日 一、友硕公司概况 二、营销策略分析 三、团队奖励制度 一、各类目标制定 目录 一、各类目标制定 1、帮助至少200家客户建立一个服务号或订阅号，按每个客户3万算，完成销售至少600万。 2、实现客户在网络上下单，建立微商城 3、建立互联网搜索平台，做好关键词推广 4、管理好网站，做到随时更新（包括PC端及移动） 5、建立一个B2C平台，利用一切可以利用的力量卖产品 6、2015年读至少12本书，学会PS 达成目标的策略及需要的支持 一、帮助至少200家客户建立一个服务号或订阅号，按每个客户3万算，完成销售至少600万。 策略：通过电话（市场部）或者开经销商会议的形式得到客户的同意，客户提供营业执照及申请服务号所需的材料，熟悉服务号申请流程 需要的支持：市场部全体同仁、美工及网编 达成目标最大的困难：1、客户不配合 2、服务号太多，不好管理导致质量下降 对应的措施：1、如果电话里搞不定，可以通过出差或者会议的形式完成 2、针对服务号太多，分批管理；不排除客户有个性化的要求，碰到这种情况只能尽量满足客户，或者让客户提供做好的图片及其资料。 达成目标的策略及需要的支持 二、实现客户在网络上下单，建立微商城 策略： 需要的支持：客户、美工及网编 达成目标最大的困难：产品介绍不到位，没有吸引力 对应的措施：多学习产品的卖点，得到技术部门的支持！ 达成目标的策略及需要的支持 三、建立互联网搜索平台，做好关键词推广 策略：网站建好后，先做免费推广；包括：站内文案编辑、问答营销、B2B平台营销、微博营销、微信营销及邮件营销。其次是付费推广占比小部分，先主要做西南片区（云南、贵州、四川、重庆）。 需要的支持：美工（准备图片及视频）及网编（文案的准备） 达成目标最大的困难：做一段时间推广，人力、物力及财力都耗上去了发现流量提升不明显，询盘转化率不高，没有成交率导致失去耐心甚至不推广。 对应的措施：冰冻三尺非一日之寒；碰到这种情况要静下心来仔细分析原因，影响推广结果的因素有：展现量（平台流量、关键词的搜索量及匹配方式）、点击率（排名位置、创意标题及描述）；另外，认真分析网站的定位。 达成目标的策略及需要的支持 三、管理好网站，做到随时更新（包括PC端及移动） 策略： 需要的支持：客户、美工及网编 达成目标最大的困难：产品介绍不到位，没有吸引力 对应的措施：多学习产品的卖点，得到技术部门的支持！ 一、友硕公司概况 二、营销策略分析 三、团队奖励制度 一、各类目标制定 目录 2.1、成员与职责 团队主要成员主要责任 企划主管： 负责协调整个网络团队的日常工作，市场资讯-网站建设-网络推广-数据分析-客户跟踪的整个企划统筹工作。 网站程序设计师： 负责公司网站设计，程序代码更改，探头布置等相关工作 美工编辑 负责撰写及收集网络运营中所需的软文，图片，视频等一切所需的资料 咨询师 负责接待网络、电话等各种渠道来的客户信息，并进行登记管理追销，做出阶段性的数据分析。 网络推广专员 负责公司所有的竞价平台，进行差异化的广告投放，并不断的进行调优；网站的优化，将公司核心关键词优化到百度或者其他搜索引擎靠前位置 销售顾问 负责公司产品销售，客户回访等工作 项目阶段与责任 2.2 推广网站策略 2.3推广运营时间推进表 2015年蔡司工作计划甘特图 时间 2015年 制表 企划部 类别 内容 备注 蔡司项目网络营销节点 平台搭建 图片素材 文字素材 关键词筛选 一、友硕公司概况 二、营销策略分析 三、团队奖励计划制定 一、各类目标制定 目录 若当年完成销售目标，年终奖部门奖金基数（M）=目标销售额*1%+（实际销售额-目标销售额）*1.5% 若当年未完成销售目标，年终奖部门奖金基数（M）=实际销售额*0.8% PS：个人年终奖金Y=个人在部门中权重*（工作月数/12）*M 个人提成=个人在部门中权重*部门提成额 分配方案：网络运营主管 35% 推广专员 20% 咨询师 20% 美工编辑