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商管公司月度会议 目 录： 会议目的及中心思想 产品结构规划 会议目的及中心思想 销售思路一分享：1-17号郊县诺专销售诺机型2203套，商管销售768。同时讯捷和泰立零售诺排名第一，商管排名第三，各位光看以上数据说明什么？通过以上数据分析得出，诺基亚在市场仍然有巨大的市场，而不是我们前期认为的诺市场在极度的委琐，之所以在我们系统诺排名下降到第三位完全因为，我们人为造成，也就是说在元旦我给大家分析是正确的，我们首先从备货上对诺的不重视，产品线不齐，机型数量不促，强行要求员工刻意转化诺机型而造成的现象，也就是给大家在分析工厂店的道理一样，不是现在进店顾客已经开始不购买诺机型，而是因为我们长期的方向性错误，买诺机型的顾客已经不进我们店面。针对以上现象对诺产品销售调整提出以下要求：1，5233机型必须备货，价格需要跟竞争对手一致。E66必须备货，重点注意利润。C5-06在市区和诺专销售排名第二产品，必须备货并重点销售。（此机有两百多利润）。3030，W产品必须备货（毛利有接近三百）。C2-06在我们系统排名第二产品（毛利有一百多），C2-05系统排品第三产品。N500，可代替5233产品（利润接近两百）。N603，（利润接近三百）2，以上产品各店必须保证有货，5233，C2-06，C2-05，C5-06，作为重点上量型号。3030，N500，N603，E66，作为利润型号。3，各店同时需要主要N9产品的销售，不仅利润可观，同时还是高端价位机型，三类门店必须保证有货。4，针对现在诺基亚产品各点要注意，不能过分打压，过激转化，毕竟市场容量不可忽视，再次导致我们11年过分抓智能机型损失了大量低端客源。同样我们诺基亚的客源一样不能丢失。5，以上要求正好结合我们现在对工厂专区提升净增用户接轨，诺基亚产品思路调整也是同样的道理。我们需要的是净增用户，不是故意把机型转化诺基亚来提升品牌份额，是把我们因为各种原因而流失的用户把握起来，提升成交率和当地区域市场占比。6，同时各店必须每天安排人员了解竞争对手价格，保证我们的标价和竞争对手一致，如遇竞争对手故意乱价，报表价上可随意跟价，报表价以下申请跟价。 销售思路二分享：11-17号我们工厂专区11款型号已经销售800多套机型，商管单毛仍然保持在260元左右。证明我们大多门店已经理解到工厂专区带来的意义，并未因为工厂专区而影响我们净增销量和毛利。虽然工厂专区目前看来成功，但我们又忽略了另外一个品牌，它现在市场占比已经达到20%以上，而在我们系统仅仅只有不到7%可怜份额，这个品牌就是三星，目前根据市场了解龙翔每月三星的总量是2000套以上，并且开始以价格战抢占市场，很多区域反馈龙翔部分三星机型销售价格已经压到我们报表价以下，在这个逐渐崛起的品牌上竞争对手再次走在我们前面，抢占大量市场份额。同时联想在国产品牌中成功转型，已经成为目前销售第一的品牌，而这一品牌又是竞争对手抢在我们前面捞到了第一桶金。所以各店不得不针对这个情况立即作出以下规划调整：1，针对与合资品牌我们需要以诺基亚，HTC，三星，MOTO为重点销售品牌，占市场占有率。2，针对国产品牌我们需要以天语，联想，金立，OPPO，步步高等为主要销售线品牌，稳定中低端产品利润和销量。3，针对TD我们以，酷派，中信，华为等为重点主体扩大我们在心机市场的占比。4，以上每个品牌中我们稍后会整理出5—8款合计有60多款有利润和能上量产品做成表格发给大家，你们立即以以上产品备货，重点陈列到销售。我们采用2-8原则方式，以二层的机型打低价，八层的机型做利润。在对手手中抢回先机，提升我们的市场占比，提升我们门槛人数，提升我们销售总量，最后提升我们总毛利。5，诺，三星，HTC，MOTO等机型各位店长需要大家随时安排人员了解竞争对手价格和标价，在标价和销售价格上绝对不能高过竞争对手。6，需要注意TD产品备货注意库存和心机价格调整，不能过多备单一型号积压库存。7，最后在提完这些品牌过后，我们再次强调，4S我们现在利润不高，所以我们重点销售8G版，需要我们技巧性转化，如果转化不行，我们重点可以销售4S心机，相对利润要比我们裸机高的多。 总，我们的目的就是找回前期我们在诺和三星上流失的客源，同时还要加固和提升我们重点12款品牌销量，以2-8原则提升我们市场份额，扩大我们销售总量。 产品结构规划 合资品牌 一、诺基亚 针对诺基亚品牌，各门店必须保证畅销产品的备货。当顾客选购该品牌时，大家如能将其转化最好，若不能转化就必须销售，绝不流失，更不允许恶意打压诺基亚品牌的销量。 商品型号 销量 客单价 单利 备注 诺基亚N5233 201 864 91 上量 诺基亚C2-06 130 847 158 上量 诺基亚C2-05 76 525 91 上量 诺基亚C5-06 38 1