U9售前资料—立顿洗涤-张碧玉.pptVIP

立顿集团U9成功运用 经验分享 用友软件股份有限公司 姓名：张碧玉 2011年 6月24 日 顾问简介 项目经理： 第一任：甘冠聪 （2009年12月----2010年10月） 第二任：张碧玉 （ 2010年10月----今） 咨询顾问： 屈新 供应链顾问： 彭林根、缪善运、周海威、李权锋（不断变更） 生产顾问： 井健、缪善运、李权锋（不断变更） 财务顾问 张碧玉 目录 客户分析 客户及行业背景知识 产品结构 客户及行业发展机遇 客户及行业挑战分析 客户ERP项目解决方案 客户及行业管理特点与信息化需求分析 客户及行业ERP解决方案 项目经验分享 经验教训 创新点 。。。 客户及行业背景分析 行业规模 东莞市立顿洗涤用品实业有限公司创建于二十世纪九十年代初，是一家技术力量雄厚，工艺设备先进，专门从事洗涤用品生产、销售及加工的企业，属东莞民营企业50强，并于2001年通过ISO国际质量体系认证。 立顿旗下有东莞立顿洗涤用品实业有限公司、四川立顿洗涤用品实业有限公司、河南立顿洗涤用品实业有限公司、东莞立伟、东莞侨伟、销售公司等多家分子公司，其中四川立顿占地170亩，投资1.6亿元人民币，河南立顿占地220亩，投资2.2亿元人民币。 行业分布 化工----洗涤业 客户及行业背景分析 行业产品、技术工艺及生产特点 A、产品结构树举例（洗衣粉和洗洁精） 客户及行业背景分析 B、洗衣粉粉生产流程 客户及行业背景分析 C、洗洁精的工艺 客户及行业背景分析 行业主要客户或客户类型 自有品牌：直接客户为各级代理商； OEM：立白、榄菊、雕牌等 行业主要原料 主要为磺酸等化工原料 目录 客户分析 客户及行业背景知识 产品结构 客户及行业发展机遇 客户及行业挑战分析 客户ERP项目解决方案 客户及行业管理特点与信息化需求分析 客户及行业ERP解决方案 项目经验分享 经验教训 创新点 。。。 经营特点 促销政策的执行 市场部会不断推出一些促销政策，希望在销售和出货进行捆绑，且需要全面管理其促销品 返利 直接返现金或货补行式返利 多价格体系 现行有四套价格体系，按不同的区域界定 跨区域货物的管理 在天津、沈阳、成都等设有仓库 信用额度的管控 在接订单和发货时进行进行检查和控制。 多检验控管 有免检、先检后入，或先入后检等检查方式 多条件的审批流 按金额、按组织等 采购配额管理 按照采购计划及配额自动分单 经营特点 多付款方式管控，以提高资金周转率 多付款方式，提高资金周转率 配送管理 按照出货计划、调拔单安排配送（调度车辆，自动核算运费），以及进行配送费用的立账和结算 多级费用管控 市场费用的多级管控 部分材料的倒冲 部分材料采用倒扣模式 多级预测 各级代理及各组织的预测 跨组织业务和协同处理 跨组织领料、跨组织出货、集采分收、跨组织调拔等等 配方管理 多配方 客户及行业常见管理难点和问题分析 管理难点及问题方向 管理难点及问题描述 形成问题的深层次原因 造成的损失或潜在影响 信息化需求 单组织向集团化发展，多组织之间的业务协同 整个集团缺失运作模式 原来是单组织运作 集团无法正常运作，业务无法继续 一款如U9一样的产品来支撑 分销方面的管理 1、费用管控； 2、多级预测； 3、返利管理 分销模式，从而需要全面的管理 费用无法管控，预测不准确 全面合理管控 促销品的管控 促销品按促销政策自动匹配，并参与MRP运算 促销政策多而复杂，操作人员处理起来很难 促销品得不到管控 能自动匹配，并能进行全面管理 配送的管理 运费的自动计算、运费立账、结算，车辆安排等 业务需求 人工处理效率低； 满足配送整个业务流程 配方管理 多版本、保密 行业特性 产品质量不符合 管理多版本 供应链、生产和财务的集成 人工处理效率低 高度集成 客户及行业常见管理难点和问题分析 管理难点及问题方向 管理难点及问题描述 形成问题的深层次原因 造成的损失或潜在影响 信息化需求 多级预测及多版本、多组织的MRP计划 预测准确/MRP准确、方便、合理 多组织运作 供需不平衡 满足 财务多费用的处理 保证金、质保金、进场费等等 分销的管理模式 费用无法有效管控 能方便处理各种费用 行业信息化管理的阶段划分 第一阶段 咨询管理实施，协助建立集团整体框架、运作模式和各业务流程 第二阶段 立顿集团、东莞立顿、销售公司三个组织实施U9，涉及模块销售、采购、库存、质检、物料清单、生产订单、MRP、成本管理、应收管理、应付管理、固定资产、总账 第三阶段 四川立顿实施U9，涉及模块销售、采购、库存、质检、物料清单、生产订单、MRP、成本管理、应收管理、应付管理、固定资产、总账 第四阶段 全集团预算管理、费用报销、合并报表 解决行业重点环节的实现方案 一、多组织间业务协同