PM牛仔装全国市场开发方案.doc

5PM牛仔装全国市场开发方案 服装营销实战人： 第一部分：牛仔服装市场解析 牛仔服盛行已有较长的历史。由于牛仔服饰具有自然、朴实、潇洒、粗犷、随和、实用等优点，颇受世界各地消费者的青睐。青年男女更以牛仔服作为时尚，连拎包用具、鞋帽等亦用牛仔布料。据有关方面预测，我国的“牛仔裤热”将连续从东南到西北，从大中城市往中小城市，从城镇向农村发展，生产牛仔服装及其面料??牛仔布的厂家亦逐渐增多。人们不禁会问：牛仔服装为何能长期以来如此倍受欢迎?它的前景如何?本文将对此作粗浅的论述。一、牛仔服装的发展历程： 牛仔服于19世纪中期问世，至今已有130多年的历史。它源于美国西部。最初是由一个叫Levi Soranss的德国移民商贩根据淘金者抱怨裤子不结实的意见于1853年设计的。因此Levi至今被世界称作“牛仔大王”。牛仔裤当时的特征是短直裆、直裤腿，缩水后紧紧包住臂部的帆布裤，结果大受矿工、牧民、牛仔等的赏识，成了他们必备的标准“制服”，后因帆布供不应求，Levi改用法国生产的棉布(坚固呢)扩大生产，此时的牛仔裤近似15世纪意大利热亚那(Genes）水手穿的一种靛蓝色布裤，且发音酷似英文的Jeans，以讹传讹，牛仔裤便有了学名叫做(Jeans)。　　1871年，根据顾客意见，牛仔裤在式样上稍微有所改变，在易开线的裤袋折角处铆上铆钉，用桔红色缝线，后腰加上皮标签，布料也改为靛蓝劳动布，使牛仔裤基本定型。但是美国东部的居民接受不了牛仔裤的紧裹样式，买新裤子时要肥出二寸，长出三寸，以防缩水。为了适应东部居民的习惯，厂家采用了预先缩水，打磨褪色的方法进行生产，从而打入东部市场。40年代，由于大批旅游者涌向牧场领略浪漫的牧野风光，入境随俗，游览者都希望买条牛仔裤穿在身上。一时间，牛仔裤便成了达官贵人身上的消闲装了。到了50年代，由于美国好莱坞名星也身穿牛仔裤献艺影坛，致使不少好奇的年轻人，穿起牛仔裤登堂入室，人们对牛仔裤的热情达到了前所未有的高度，1957年全美国竞销售了1.5亿条。因此T恤加牛仔裤亦成为一代青年人竞相追逐的时尚。二次世界大战后，随着旅游业的发展，牛仔服除用于旅游服和假日服之外，开始从美国本土走向世界。60年代牛仔服又有不断发展，进入70年代后，素以时装闻名的法国，设计了“法兰西牛仔裤”，从此“出身卑贱”的牛仔裤一跃而身价百倍，进入高级时装行列。与此同时，由牛仔裤衍生而来的各色短裤、裙子、上衣、背心等一系列牛仔服装亦纷纷出笼，使牛仔服装进入了黄金时代。80年代牛仔服的广泛流行几乎又到了最“高峰”，达到风靡世界各国的程度，甚至在有些国家和地区已成为一种基本服装。 目前我国牛仔装状况分析： （一）、牛仔服装企业现状分析： (1)自主开发设计薄弱。众多牛仔品牌企业现阶段处于成本纠缠与低利润竞争之中，能够自主研发进行原创设计的企业少之又少，除了拥有先进的生产设备及高效的加工团队外，在市场运营中总是处于被动地位，虽然紧跟流行步伐却只能拾人牙慧或盲目随从，从而导致产品的竞争力下降，在市场营销过程中不能通过品牌效力提高产品的价值，也形成了牛仔行业内服装款式雷同，产品差异性不大的弊端，阻碍了企业的发展和市场升级，加大了品牌化转型过程中的提升难度，无形中制造了企业运营风险。?????(2)企业文化建设不足。我国的牛仔产业形成的时间短、发展迅速以及部分传统思想的禁锢，使得企业在创建企业文化之时往往采取嫁接移植、盲目导入或者完全是封建家长制的做法来快速获取企业文化，这种方式不仅不能建立有效的企业管理模式，反而使得企业在经营过程中容易产生经营隐患，而且增加了企业管理梯队的培养难度，不能形成稳定的品牌发展内基础，还会导致优秀人才的流失，阻碍企业的向前发展。?????(3)品牌形象不好。在我们的牛仔品牌企业在发展中出现为节约成本而雇佣童工、降低工作环境质量、减少必要劳动保障等一系列不负责任的经营方式，乃至在漂白、染洗等过程中使用甲醛超标等严重损害消费者健康的生产形为，既毁灭了企业也败坏了整个中国牛仔产业的形象；另一方面，企业在市场品牌化运作时，不能够对产品经营者进行有效的控制，导致品牌在不同地区(乃至同一地区)展示形象、销售方式完全不同，导致品牌形象不统一、不规范，使消费者难以形成有效的品牌识别能力。?????(4)缺乏运作经验。从中国与西方的社会发转角度来看，我门的牛仔品牌缺乏的不仅仅是牛仔文化，也缺少一定的品牌运作经验的积累。因此在中国的土地上虽然出现了为数众多的牛仔企业，但多处于低级操作、无差异营销，不能提升品牌档次。? （二）、牛仔服装市场现状分析： 1、宏观环境分析 国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间