强势终端工作主要内容.pptVIP

终端工作指导纲要 目录 一、课前小知识 二、进销存实际数据的了解 三、价格体系的检查 四、促销员（营业员）的沟通 五、终端的有效陈列 六、终端促销活动 七、市场信息的搜集、整理与归纳 课前小知识?做游戏 条件反射是一种具有普遍意义的大脑活动方式，是高等动物和人类对环境刺激的一种适应性反应。巴甫洛夫认为，学习是条件反射的建立过程，记忆是条件反射的巩固。实际上条件反射是一种典型的联合型学习记忆模式。条件反射建立与巩固的过程就是学习记忆的过程。因此，在实际生活中和教育实践中可以有意识地通过训练而建立条件反射来改变身体的反应，从而养成良好的习惯或培养有益的兴趣与爱好，或消除不良的嗜好等。例如，有人建议采用催吐剂来戒酒，即饮酒与催吐剂相结合，当形成条件反射以后，饮酒就会引起呕吐，于是就厌恶饮酒。 终端工作的主要内容 我们必须把终端工作培养成一种本能的习惯 做到产品在终端： 有得卖 卖得动 卖得快 进销存实际数据的了解 不仅要了解自己品牌的进销存，同时也需要了解竞争品牌的进销存，了解及时的进销存，为的是促进终端的消化，另一方面同时也是增加提货的机会。库存检查： （1）每个规格是否有足够的库存。（根据它的销量，确定安全库存，并保持适当的库存压力以推动终端主动消化）； （2）对于一些滞销品应及时进行库存调整或给出推广方案（3）寻求销售机会。 进销存实际数据的了解之举例 进销存实