(《秦朗 独特卖点——撬动招生的支点》.pptVIP

《独特卖点，撬动招生的支点》 秦朗主讲 秦朗简介 中国新东方教育投资集团首席培训师 1 中国个性化教育研究院研究员 2 中国成才学研究会秘书长 3 畅销书《自动化招生》作者 4 课程大纲 独特卖点有何意义 独特卖点的定义 独特卖点3个要素 独特卖点如何挖掘 独特卖点14个模板 你会动心吗？ “本校拥有一流的师资---经验丰富的名师与资深外教…” “我们的教学方法新颖独特、优质的教学服务…” “本校课程内容更丰富,报名价格更优惠… 这些招生简章，如果你是学生，你看了会动心吗 ?会选择去报名吗？ 独特卖点，撬动招生的支点！ 独特卖点具体分析 为什么你要去沃尔玛去购物？——因为，天天平价！ 为什么，你要用腾讯QQ？——因为免费，因为用户最多。 王老吉——怕上火，喝王老吉！ 脑白金——孝敬爸妈，脑白金！ 同样的，你要吸引更多的学生……来报名，你就必须提供竞争者无法提供的好处或者利益，这就是独特卖点！ 独特卖点，有什么不可思议的作用？ 我们在招生过程中，靠什么把学生催眠，靠什么来吸引学生……报名？ 为什么你的招生简章被当作垃圾仍掉？ 为什么你的课程无论如何努力都无法卖出高价？ 为什么你的学校始终无法超越你的竞争对手？ 答案很简单，你的学校，没有独特竞争优势，或者说，你无法给学生一个非选择你不可的理由！ 所以，尽管你很努力，可是……招生寥寥无几！ 他们，因为独特卖点…深深受益！ 案例