房地产经纪实务模拟试题.doc

单项选择题1．下列关于定金的说法错误的是( )。答案（ ）A．支付定金是保证合同履行的必要条件 B．收受定金一方不履行约定债务，应当双倍返还定金C．定金合同自签订之日起生效考试大D．定金的数额不得超过主合同标额20％2．由银行与售房者单独签订的合同是( )。答案（ ）A．《商品房买合同甘》B．《住房抵押贷款》C．《住房抵押贷款》D．《借款合同》3．被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )年的不予注册。答案（ ）A．一B．二C．三D．四4．客户购物时的心理动态历程是( )。答案（ ）A．注目．联想．兴趣．欲望．行动．信赖．比较检讨．满足B．注目．兴趣．联想．欲望．行动．信赖．比较检讨．满足C．注目．兴趣．联想．欲望．信赖．比较检讨．行动．满足D．注目．兴趣．联想．欲望．比较检讨．信赖．行动．满足5．销售过程中的定金收取工作由( )。答案（ ）A．销售人员收取后，统一交给财务人员B．销售人员直接收取，财务人员开据收据C．财务人员直接收取并开据收据D．销售人员和财务人员共同收取6．一般来讲，低档盘，小户型的客户对( )。答案（ ）A．总价B．单价C．层差D．朝向7．俗称的“按揭”指的是( )。答案（ ）A．公积金贷款B．住房抵押贷款C．住房储蓄贷款D．担保贷款8．根据AIO尺度对房地产市场细分，属于( )。答案（ ）A．心理细分B．人口细分C．文化细分D．行为细分9．房地产市场细分的程序是( )。1．确定粗略市场2针对确定的目标市场特性；2．制定进入目标市场的营销策略；3．将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列；4．找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场；5．计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度；6．考虑可供利用的广告媒体．销售渠道．运输等费用的高低．目标市场的特征和企业企望利润大小。答案（ ）A．1．3．4．6．5．2B．1．2．3．4．5．6C．2．3．1．4．5．6D．1．3．2．4．5．610．下列关于市场经理职责的表述中，不正确的是( )。答案（ ）A．负责制定长期计划和年度计划B．分析市场趋势和新的需求 C．比较注重目前的市场占有率和眼前的获利能力D．比较注重某一细分市场的研究和开发，而不是某一具体项目的销售 11．房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是( )答案（ ）A．质量控制B．数据处理分析C．制定调查操作方案D．形成报告12．项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。答案（ ）A．产品推广B．形象推广C．客户推广D．价格推广13．( )是市场调查的第一要求。答案（ ）A．准确性B．客观性C．实验法D．实地调查法 14．某房地产开发商刚进入一个城市，为了让消费者了解它，树立品牌形象，宣传采用的广告策略是( )。答案（ ）A．无差别市场广告策略B．差别市场广告策略C．集中市场广告策略 D．分散市场广告策略15．房地产市场调研主体侧重对房地产市场( )的调研。答案（ ）A．客户B．开发商C．销售D．产品 16．美国早期的房地产交易，主要由( )买卖双方作见证，并处理产权转让等具体事宜。答案（ ）A．律师B．公证人C．房地产经纪人D．A和B17．房地产代理业务流程包括( )个环节。答案（ ）A．10B．11C．12D．1318．整体均价可以( )。答案（ ）A．表现为开发商对项目总体销售额的预期B．说明某一栋楼的档次C．说明某一单位的档次D．表现该项目的价格定位19．房源的法律属性包括( )。 答案（ ）A．面积B．区位C．权属状况D．空间格局20．房地产营销现状分析内容叙述有误的一项是( )。答案（ ）A．应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势B．应提供目标市场的资料C．人文地理是分析的主要内容之一D．分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分21．假设明年顺利销售的概率为0．8，预计收益值为900万元；销售不顺利时，预计收益值仅为90 元，该公司收益期望为( )万元。答案（ ）A．728B．738C．748D．75822．广义上的风险是指未来结果的不确定性，其中( )又被称为危险。答案（ ）A．收益风险B．纯粹风险C．自然风险D．投机风险23．房地产经纪机构内部岗位设置的基本原则是( )。答案（ ）A．工作丰富化B．管理条理化C．因岗设人D．因事设岗和因岗设人24．房地产企业根据市场需求,通过不断完善和改进住宅