新农村运动TCL王牌彩电营销推广方案.doc

新农村运动 TCL王牌美之彩系列彩电农村市场整合推广传播手册 （2001年版） 目 录 一、产品介绍（1-2） 二、整合推广思路（3-7） 三、推广传播手段（8-11） 四、现场推介要点（12-14） 五、促销员行为规范（15-16） 六、渠道建设手段（17-29） 七、王牌工程师的包装（30-35） 八、户外媒体操作规范（36-49） 九、POP物料使用规范（50-63） 十、影视电波媒体操作规范（64-72） 十一、美之彩LOGO使用规范 TCL电器销售公司TV销售中心农村市场推广部 内部资料 注意保密 一、产品介绍 （一）、产品命名：“美之彩”安全节能彩电 （二）、产品概述 TCL王牌最新推出的“美之彩”安全节能彩电，是专门针对三、四级市场的消费特点和消费环境而研制的彩电新品。该机采用日本三洋公司最新数码I2C总线芯片解码集成电路，技术领先，功能强大，外观时尚。最大特点是采用TCL专利技术的家电安全智能保护器，有效保护彩电及其它家电在电压不稳状态下的安全使用，为消费者营造出多姿多彩的美好视听生活。 、主要功能介绍 ★家电安全智能保护器（TCL专利技术） 自动检测电压：可以对当地的电网供电电压自动进行检测，无论电压怎样变化，都逃不过它的眼睛。 自动显示电压：尤其先进的是，它还可以将检测后的电压值自动显在电视机屏幕上，让消费者看的清清楚楚、明明白白。 自动保护措施：当电压高于270V或低于130V时，屏幕会自动提醒您关机。为了方便您也可以自己进行设置，当电压过高或过低时，彩电只进行屏幕提示或提示后自行关机。 ★省电节能双环保 在画面模式选择中，增加了省电/双环保模式，不仅节省电耗，更加降低了X射线对人体的低辐射危害。在该模式下电视可以自动调节亮度和对比度，并且通过内部线路使之达到省电和低辐射的效果。 ★超强防雷 TCL采用世界最先进的雷击保护器和压敏电阻，研制出雷电保护电路。当雷电从电源端感应时，彩电通过保险丝与雷电保护器所形成的回路，限制高压进入整机；当雷电从天线端感应时，通过高频头与地之间的雷电保护器放电，起到避雷作用。经三菱材料有限公司日本研究所检测认证，最高抗雷击电压超过10000伏。 ★三档数码超强接收 通过电视机内部的全波段高增益、低噪声的宽频放大器，使电视弱场强信号得到有效放大，实现了全频道的超强接收。同时采用“数码消雪花”电路，可以自动抑制噪波干扰而不影响画面景物轮廓，使雪花点消失无踪。信号接收能力提高90%。 、消费利益分析 家电安全智能保护器的专利设计，有效保护彩电及其它家电产品的安全使用，延长了彩电的使用寿命，真正安全又耐用。 特殊的设计，为消费者省电省钱，而且低辐射保护消费者的身心健康。 轻松抵抗上万伏高压，雷雨天气照常收看，无须担心雷击，安全又省心。 超强接收的强大功能，为消费者创造了清晰稳定的视听享受。 单键选台、万年历和游戏等其它先进功能，为消费者创造了更多超值享受。 二、整合推广思路 “美之彩”安全节能彩电，是集团2001年度农村市场推广的主力产品，具有重要的战略意义。本手册适用于“E”后缀即使用三洋机芯的机型，贯穿21”—29”三种规格。 （一）、整合推广目标 1、销售目标 作为2001年度的主力机型与农村市场的旗舰产品，“美之彩”安全节能彩电不仅要完成自身的销售任务，更肩负着带动集团其它系列产品在农村市场的联动销售，最终达成提高市场占有率的全年市场销售目标。 2、品牌目标 以“美之彩”农村副品牌的推广为背景，强化TCL王牌的创新、品质和科技感的品牌形象，占领农村的主流市场，成为农村市场的放心品牌，最终达成TCL王牌农村市场首选品牌的目标。 （二）、整体推广策略 产品与概念并行：在产品推广中引导消费观念，用“美好生活，多姿多彩”的概念诉求，树立王牌彩电的农村市场第一品牌地位，力争使“安全节能“成为农村消费者购买彩电的新标准。 品牌与服务并重：借助“美之彩”的农村副品牌和“王牌工程师”的服务品牌推广，提升TCL王牌在农村市场的品牌知名度与美誉度。 广告宣传与渠道建设同步：在渠道建设上导入“消费者权益代表”和“王牌工程师”委任制度，建立王牌在农村市场的坚固品牌堡垒。 （三）、整合推广的两阶段 第一阶段：概念导入和全面扩展阶段 时间：2001年3-4月 1、概念导入期 目的：导入“美好生活，多姿多彩”的“美之彩”副品牌概念，提高农村消费者安全使用彩电的消费意识，推出世纪新品——安全节能彩电，为美之彩系列彩电以后的销售打下良好铺垫。 广告宣传导向：宣传安全使用彩电的重要性，电压不稳对彩电造成的损害以及安全节能彩电的特点，重点介绍安全节能彩电的“安全”概念和利益点。 宣传主题：彩电要安全，安全看王牌 主要推广手段： ★电视广告 1、在省、县、乡级电视台的黄金剧场或热门电视节目、连续剧中插播