功能化学品代理商评价标准-2015-5-7.docVIP

代理商招募选择政策 代理商基本标准 1.1简介 本标准用于代理商的招募选择，是我公司代理的“进门”标准，在此类代理商的选择中，下列标准具有一票否决权。 1.2基本标准 独立法人实体 企业信誉良好 具备资金实力（注册资本待定） 认同我公司的发展前景，接受瑞德赛恩公司的营销方式 具备的行业关系、技术支持能力 具备提供解决方案的能力 1.3备选代理商范围 石化、煤化工行业的关系 与客户的沟通及公关能力 技术支持能力 售后服务能力 ※以1.3所列的备选为代理商洽谈重点※ 代理商招募方式 2.1有针对性上门洽谈 2.2公开宣传，择优录用 代理商招募选择流程（见流程图） 3.1初期接触 潜在代理商筛选符合基本标准的潜在代理商，进行下一轮访谈。 3.2访谈考察 我司人员与潜在代理商当面沟通，并反馈意见。 3.3综合评估 我司根据相关潜在代理商评估结果，提出选择意见，报请公司领导批准。 3.4签约并进入考察期 我司人员就代理协议与潜在代理商沟通，协商一致后双方签约。该潜在代理商成为我公司相应业务的代理商，进入为期 12个 月（时间待定）的考察期。 3.5考察期满评估 考察期满12个月内，分每季度考察一次，具体要求见下面第4条的规定及评判标准，报请公司领导批准，进入正常合作期。 3.6正常管理评估 按照代理商合同执行。 流程图 4.评判代理商的相关规定及要求 1、代理商提供该市场的相关信息（主要包括公司介绍、组织架构、装置工艺概述、市场三剂用量 需求表、关键人信息如联系方式、毕业学校、爱好、年龄、工作背景等以上信息）。 2、代理商将相关资料交至我司项目经理，项目经理根据代理商提供信息制定市场营销方案， 期间，代理商可根据其对该市场的认识，找出市场需求向公司提出攻关市场需求的人、财、物 支持。 3、代理商根据实施方案，并选择该市场至少一个重点产品，进行市场攻关。 （于此攻关过程中代理商需要协调安排组织技术交流、产品进入市场需要相关实验的协调、产品 涉及的技术工艺参数提供、产品应收账款的督促等工作） 4、产品成功进入市场后，签订准代理商协议。 5、产品良好使用三个月，并在6个月后使该产品在该市场达到30％份额。符合条件者签订正式代 理商协议。 6、代理商成功进入该市场一个产品后，再申请第二个产品，以此类推。随着进入产品数量增加， 代理资格级别进行升级。 1