福袋 营销策划.pptVIP

“福袋”营销策划 082072班 万杰 粘晚清 曹川 提纲 项目背景 项目简介 营销环境分析 SWOT分析 营销战略 营销策略 行动方案 项目背景 礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间 市场观念陈旧，礼品老化 消费者的消费心理和消费习惯在潜意识里已经产生了惰性 项目简介 福袋是日本的商家在新年前后，将多件商品装入布袋或纸盒中，进行搭配销售，这种袋子或者纸盒就称为“福袋”。 　通常的福袋内容都不会事先公开，但商品均属于大致一个类型。例如家电商场售出的数码相机福袋中，往往会在数码相机之外还带有其他小型家电。 项目简介 对于消费者而言，福袋相当于商场打折优惠，而且在购买时对于福袋内商品的期待感也非常有吸引力。 福袋内容的不确定性，也让很多客户害怕买到自己不喜欢的商品。但是恰恰是这种未知的不确定性，也引发了更多客户的好感。期待着意外的惊喜也成为福袋拥护者的重要理由。 项目简介 福袋的概念在国外已经是深入人心了，国内的消费者大多比较严谨，对于福袋还是有很多的疑虑和观望。不过，我们认为，福袋的市场条件已经成熟，福袋会成为热门的促销手段，被广大的消费者接受和认可的。 营销环境分析 宏观环境分析 经济 环境 政治法律环境 社会文化环境 营销环境 二、微观环境 供应商 竞争者 消费者 供应商 产品供应商多样化，多层次 供应链的风险可以被多个供应商分担， 选择供应商，建立战略伙伴关系、控制