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商务高尔夫 引言 高尔夫是一项包含健康、高雅、品味、以及提供商机的现代运动，在21世纪的今天高尔夫运动已经成为世界500强企业的洽谈场所，成为了集聚商务和休闲于一身的完美运动。试想一下，办公室或会议室正襟危坐的谈话，高级餐厅拘谨的用餐或豪放的畅饮，哪一个能比高尔夫这个沟通平台更好呢？ 第一章 高尔夫与商务 近年来，高尔夫运动在中国商务阶层已渐成风尚，为了寻求更高层次的商务合作，越来越多的商务精英开始走进球场。当高尔夫成为了商务活动的首选平台，高尔夫与商业的微妙关系，就成为一个奇妙的话题。如何打好商务高尔夫，如何在高尔夫博奕中取得商业上的成功，无疑是商务人士最为关注的焦点。要想借助高尔夫让商务取得成功，下面的四个方面是要注意的。 一、沟通 ??? 无数商务精英与职业高球手都认为经商与打高尔夫在多个方面有着相通之处，这二者都需要战略与耐心。这是一个关于何时该激进、何时该保守的问题，而那需要经验来解答。 事实上，商务高尔夫与高尔夫还是有本质上的区别，商务高尔夫的英文是：business golf。无论从中文还是英文字面上看它的核心都是高尔夫，可实质上商务高尔夫的核心是商务，高尔夫只是它的载体而已。 而商务活动中的核心又是什么呢？是公司宣传？是产品和服务推介？是商务谈判？是关系和互信的建立？其实这些也都是商务活动的表象。用一个词可以准确概括出了商务活动的核心——沟通！一轮十八洞高尔夫的标准用时四小时十五分钟，可以为打球者创造最长时间的沟通。十八洞高尔夫球场提供了最多的变化的场景，使打球者有最多的沟通话题。在如此长时间的沟通过程中，在几十次甚至上百次的击球过程中，打球者的人格、秉性能够自然充分的体现。商务高尔夫的核心和目的是商务，商务活动的核心是沟通，沟通的最佳平台是高尔夫。 李先生最初接触高尔夫的缘由是结交和联络朋友。身边的朋友和合作伙伴都喜欢打高尔夫，为了和朋友们有更多的共同语言，背起了球包，拿起了球杆。时间一长，就热爱上了这项运动。高尔夫是一个很好的交际工具，一场球打下来，合作伙伴之间有了更深入的了解，沟通起来更自然、轻松，这时再谈业务合作，基本上不用多谈就迎刃而解了。 不过，很多人对商务高尔夫有误解，从字面上理解商务高尔夫就是在球场上谈生意，在打球的4个多小时内，把一单生意搞定。其实球手们都知道，当你认真打球时，有人在旁边唠叨工作是多么讨厌的一件事！所以，跨国精英俱乐部所有队员的共识是：打球就是打球，联络感情，交朋友，分享快乐。而事实上，与享受这份轻松的同时，完成彼此的考察：球品、球风、耐性如何，是不是用脑子打球、能否在逆境中保持良好心态扭转败局等等，用来判断对方的人品，做生意的风格，处理危机的能力、做生意能否配合与互补，全都一目了然。而这一切，已经为将来的商务合作打下良好的基础。 二、融合 《球场交际的成功法则》的主要作者帕特·萨默罗尔曾这样说过：“我的经验告诉我，高尔夫可以消除人们之间的隔阂，促进人们之间的自由交流，建立起持久的关系。”这句话已经经过了很多打高尔夫的人的验证。 有一套高尔夫的心理学原理是这样的：刚认识的人，如果靠得很近，在一臂之内，算是“亲密距离”，此时如果双方无话可说，就会感到非常别扭，然后没话找话。而打高球，没有任何情景会迫使你说很多你本来没打算说的话，也不会使你有话说不成：高尔夫球适合交往，因为你可以边打边聊。其它球要么互相拼搏，要么隔着网子对抗，远没有高球这么方便。 正因为如此，很多跨国公司都有打球成疯的景象。比如：给CEO级别的人专门配球会会籍，给副总裁统一配共用的公司会籍，这在韩国的大公司是非常普遍的事情。打一场18洞的高尔夫，人与人之间很容易产生微妙的“化学反应”，互相欣赏、深化交往。所以，在很多跨国公司里，尤其是在以人际关系为业务基础的公司里，高尔夫文化备受认可和推崇。有些公司甚至把高尔夫会员卡作为高级主管的福利之一。 回忆起当初走进球场的原因，许多商业精英的原因如出一辙：因为工作需要而走进球场，从此一发不可收，成为他们最喜欢的、最放松的休闲方式。这是因为高尔夫不同于其它任何运动，比如你总在乒乓球比赛中努力打败对方，而在高尔夫球赛中，你本身就不需要想方设法打败任何人，你要打的是一个物体——高尔夫球、记分卡或者高尔夫球道。你只是在竞争，而且主要是跟自己竞争，你要考虑的是：“在这场跟自己竞争的比赛中，我应该怎么做？我怎样才能做得更好？”在这一点上，做生意之道和高球之道是相通的：不能总盯着竞争对手，你要有自己明确坚定的目标，用余光看对手就足够了。生意对手就好像高球伙伴一样，要懂得在竞争中做朋友。 高尔夫可以使人们彼此间消除戒心，这是商业活动中最难做到的。如果我们的目光越过办公桌，会看到坐在办公室里最有利位置的人，但在高尔夫球场上，我们的位置是平等的。在高尔夫球场上，我们不是面对