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依思Q广告策划案 制作小组成员： 黄琬瑜（091434003）罗丹（091434005）严美丹（091434009） 蔡颖芳（091434030）郑小丹（091434036）李婷婷（091434039） 目录 目录 1 前言 2 第一章市场环境分析 3 1营销环境分析 3 2依思Q的市场前景 4 3产品市场定位 5 4产品分析 5 第二章广告策略 7 1广告目标 7 2广告创意 7 3广告媒介策略 7 第三章广告计划 9 1本次广告活动的实施计划 9 2.本次广告活动的广告费用预算 9 前言 每一个女孩的心中都有一个梦 这个梦跟高跟鞋有关。 “随心-随行，乐享生活每一天！”，源于意大利的设计理念，“exull”站在时尚潮流最前沿，以“流传时尚文化”为己任，打造与国际接轨的著名品牌。聘任国内外顶级设计师组成时尚研发中心，以其专业的国际视野整合欧洲及东南亚最新设计理念，将国际风行时尚元素融入博大精湛的传统文化，通过产品完善折射女性对美、对时尚的盼望。 Exull（依思Q）联合中国市场实际需求，推出高品位低价位的优质女鞋，在经典的底蕴上演绎“热忱、、浪漫、优雅”的时期女性新风气。 第一章市场环境分析 1营销环境分析 宏观环境分析随着我国改革开放政策的推行，30多年来，中国制鞋业有了突飞猛进的发展。据统计，1985年中国共生产16亿双，到1995年达到57亿双。1985年至1995年这10年间中国制鞋业出现了“三级跳”式的快速发展，即：1985年至1989年是助跑阶段，1990年年产量增至26.8双，为第一级跳；1994年年产量增至38.9亿双，为第二级跳；1995年产量达到57.3亿双，完成了第三级跳。1997年产量进一步增至62.9亿双，平均一年可为全世界每人生产一双鞋。 到1996年，我国成为世界第一的鞋业生产大国和出口大国，所生产的鞋产量占据了世界总产量的60%以上。除此之外，我国还具有雄厚的劳动力市场，充足的劳动力为我国制鞋业的发展提供了难得人力资源。据相关统计资料显示，2010年，我国制鞋企业已经超过3万家，相关从业人员已经达到400万人，年产量超过100亿双。目前，我国制鞋产业已经形成了四大制鞋基地，分别是成都、温州、广州、泉州，相关原材料市场与配套产业也逐步形成，与制鞋产业相关的制鞋技术、鞋材生产、鞋皮加工、五金配件与样式设计等产业都趋于成熟，形成了完整全面的产业链。 微观环境因素swot分析 A）优势分析： （1）低价优势； （2）硬件优势——智者善布，巧设优雅环境精妙； （3）定位优势——将会时尚、惠生活的态度融入每个女性的生活； （4）团队优势——勤奋、实务、真诚，依思Ｑ是一支敢打硬战、勇往直前的队伍； （5）模式优势——谋者善断，审视今朝虑在百年，经营有道，行内楷模； （6）服务优势——顾客至上、贴心服务、尽善尽美，以顾客满意为宗旨。 B）劣势分析： （1）质量一般； （2）款式单一； （3）较迟进入中国市场，市场体系不够完善。 C）机会分析： （1）市场潜力巨大 ； （2）晋江鞋业集群效应，有利于降低成本； （3）政策优势——友者善交、人脉贯通，好结天下各路友人，共享辉煌事业。 D）挑战分析： （1）行业内部竞争对手多且强大； （2）消费者对鞋业质量的要求越来越高。 2依思Q的市场前景 市场定位 源于意大利的设计理念，“exull”站在时尚潮流最前沿，为20—38岁女性量身打造最为符合人体工程的女鞋，将“exull”的快乐理念传递给消费者。 高跟鞋即对于我们的消费者来说大多都是女性，所以在这里我们只分析女性消费者年轻人的衣橱里，高跟鞋是必不可少的“百搭服装”，适合许多场合，曲线精美的鞋子能吸引更多人的目光。 3.1消费对象定位 3.1.1消费对象定位 18~38岁之间的初入职场的女性、在校大学生。 3.1.2购买原因 首先是职业的需要必须购买高跟鞋，其次是追求时尚，高跟鞋能够展现女性的曲线魅力，就是主要用于正式场合和聚会才穿。 3.1．3购买心理 第一初入职场的女性、在校大学生因为购买水平低，对于高品质低价位的高跟鞋需求较大。第二是因为追赶潮流的心理，对完美的追求，这就会使她们出现不断购买新设计的高跟鞋。 3.2价格定位 依思Q女鞋始终坚持让“会时尚、惠生活”的态度融入每个女性的生活。 依思Q女鞋价格定位在100~300元之间，体现了“会时尚、惠生活”态度，符合在校大学生和初入职场女性的消费水平，能够为他们所接受。 4产品分析 产品特性分析高跟鞋产品能为顾客带来形象上的转变，为每位女性打造一个高贵、优雅的形象，高跟鞋产品的特性是在无形之中突出女性身体的曲线美，同时也有着增高的作用。而且更多的女生是为了让自己是着装显得更个性化，平时的需要。