触动营销.docVIP

触动营销 彼得·德鲁克曾经说过：“一家企业只有两个基本职能：创新和营销。”这也许就是为什么“营销总监”在职场中始终如此打眼的原因之一。而中央电视台近期推出的“ 绝对挑战” ——“巅峰营销”节目，则无疑更是为这样的“风口浪尖”平添几分诱惑和神秘。 “百万年薪”是“巅峰营销”节目呈现在我们眼前的营销总监们的身价。这是个什么行情？据专业猎头公司介绍，现在中国市场营销总监们的平均薪酬水平在100万～120万元左右。那么百万年薪的营销总监们到底需要做些什么？他们有着怎样的成长历程？需要什么样的行业背景和素质？成为一个有前途的营销总监应该怎样去做？这些选手们对职位的预期和专家们的评价以及真实的营销工作相符吗？ 为此我们采访了4位参与节目的选手，朱勇、葆旭东、郑威和高速，他们中的三位将在7月底接受企业方、专家和全国观众的最终评判，并有一位成为“巅峰营销”的最终赢家——正式上任东风日产乘用车公司营销总监，年薪百万。同时，我们还走访了近10位企业HR、负责企业营销业务的总监、专家，希望能全方位地观察和探讨这个让无数职场新人们踮起脚尖、不断张望的“营销总监”职位。 接受任务要清醒 选手1　葆旭东 大学时候学生会的积极分子、风趣幽默。工作十余年，从普通的房产销售员到单项销售额达15亿元的房地产经纪人，现在有了自己的房产经纪公司 Key words：清醒、信任 大葆的形象很特别。甚至有人在他的博客中说他不像好人。 不管像不像好人，多年的销售经验让大葆够清醒。“作为一个营销总监，不能好大喜功地去接任务。”大葆说，“应该本着对自己负责对企业负责的态度。企业交给你一个亿的任务，你闷头儿领了就是对的吗？还是应该跟老板坐下来商量，营销总监也有向老板提出合理意见和建议的义务，告诉他‘完成任务的70%没有问题，80%比较理想，90%有点儿难度……’这不是为了保全自己的功绩而说得保守，而是你的完成情况会影响老板的决策。”这是营销总监的压力，真正的压力。 “说不清楚我是什么管理风格，比较模糊”。葆旭东说，“最后一次我在广州拍推广新车的内容。当时我是导演，我找来东风日产的一个员工，我就把现场布置交给他了。别的组一直忙到晚上7点多，我3点多就撤了。当时那员工说：‘你不在这里看着我，我弄的你不喜欢怎么办？’我对他说，我相信你。结果很成功。”于是，我为大葆总结出来的是——相对的模糊管理。 对于工作的压力，葆旭东有这样一段精彩的说法：“根据高压锅的工作原理我们可以知道，压力是可以改变物体的物理属性的。我其实不怕别的，只怕自己每天被小锅煮着，煮得自己面目全非不算，还永远失去关注别人的热情。” 智囊团议论 “一般企业聘用一个营销总监，不太可能马上就让他做出令人惊喜的成绩。因为理智的企业知道，惊喜不是常态。通常，我们企业会有6~8个月的适应期。这些时间足够你去了解市场、熟悉企业文化了。”宜家（中国）有限公司的人力资源总监常扬说，这个营销总监也应该先搞清楚企业状况：有的企业是发展到一定的阶段，需要引进更加先进的管理方法和管理工具；有的是自己具有前任不具备或不足的能力或对企业有价值的资源；企业是要你来抓内部管理，还是要你进入第一线抓市场拓展。“无所不备，则无所不寡”，新上任的营销总监如果想面面俱到，则很容易事倍功半，要走好第一步，提纲挈领、集中精力、步步为营不失为稳妥的办法。常扬这样建议。 而史克威尔艾尼克斯（中国）互动科技有限公司副总经理米昕认为，营销总监的工作跟艺术家类似，是有逻辑的艺术创作。 “不要总是抓着头发想创意。只要心里时刻想着营销这点儿事，看什么都觉得跟它有关系。甚至做梦都能做到。”米昕开心地说，“在我床头总会放着个本儿，随时在‘半梦半醒’之间有想法的时候记录下来。只是，无论你多么有创意，行业的基本功还是不能少的。基础知识的加强保障了你的创意不是天马行空，不可执行的创意对企业没有用。经常会有这样的年轻人，连基本的工作报告都写不好、写不规范。”米昕不无感慨地说。 行业背景不是最重要 选手2　郑威 英国利物浦大学毕业，目前在一家贸易集团做商务总监 Key words：聪明、沉静 郑威很沉静。毕竟，能最后走上直播舞台的女性就她一个。 “最后一局任务已经不能称为挑战，如何把自己完美地展现出来应该是我最想做的。”她在自己的博客中写道，“人在决定做一件事情的时候总会给自己找到一个让自己最满意的理由。做什么样的工作，和什么样的人谈恋爱，与什么样的人结婚生子，在你决定的那一刹那理由永远是那么充分，任何困难在理由面前都变得那么渺小。有充分的理由作出决定很容易，难的是决定后如何去继续寻找理由让自己坚持下去。” 郑威说：“东风日产想找一个有行业背景的不难，但是能找到一个有灵性的人不容易。没有行业背景不是最大的挑战，因为行业的东西你可以补充学习，并且，在你决定跨行的时候，就应该去熟悉想去