如何讲解保险功用的案例,钱锋.pptVIP

讲师自我介绍 流程演练——养老保障 钱锋 57岁 中共党员 高级技术职称 1968年参加工作在大庆油田历任基层、中层领导干部 1997年6月加盟太平洋寿险 1997年9月晋升为业务经理、高级经理、资深业务经理 历任龙南部、龙江部、珠江部经理 12年寿险生涯多次接受省公司、市公司的各类培训。 多次荣获寿险精英称号，总公司授名家庭理财规划师 现任公司培训负责人 * 课程大纲 讲解保险功用的重要性 保险解决的人生五大问题 保险功用话术训练 完成心愿 拿走担忧 讲解保险功用的重要性 * 一）家庭责任 二）医疗保障 三）意外保障 四）儿童保障 五）养老保障 保险解决的人生五大问题 * 保险功用话术训练 家庭保障图 * 父亲、母亲和孩子组成了一个温馨的家，父亲和母亲就象桥墩一样支撑着孩子在桥上快乐的玩耍，如果父亲母亲一直支撑下去，孩子一定会有个美好的未来。经过时间的洗礼，天长日久，风吹雨淋，桥墩难免有破损，对我们来说就相当于意外和疾病的发生，如果父母有问题发生，对孩子来讲失去的不仅仅是父母的爱，更是一份长久而稳定的收入。只有保险才能够保证孩子，在任何时候都能够快乐玩耍直至长大成人，父母的这个英明决顶，才能保证家庭永远幸福、快乐、开心。 家庭保障图 保险功用话术训练 医疗保障图 * 人的一生由于工作能力的提高，收入也会越来越多，人生无常，事事 难料，一场大病就有可能把我们一生辛苦工作积累下的收入送给医院。 在疾病面前我们只有两个选择 一个选择是:把您千辛万苦,毕生劳碌,积蓄起来的数十万元钱,来支付 高额的医药费，病治好了，钱花完了。 另一个选择是:购买了医疗保险, 当你支付医药费时，10元钱里面有8 元钱是保险公司为你支付,您只需支付20%的钱，这两个选择哪一个是明智 的呢 一个好的医疗保障计划，保证我们的生活水平不下降，保证我们的积 蓄不受损失，保证得病就能得到及时医治。 医疗保障图 保险功用话术训练 意外伤害保障图 意外伤害保障图 这是一个普通人的生命线，而能活多久我们无法预测，俗话说：花无百日红，人无千日好，人生有起有落。在顺境时，有稳定的收入，生活美满幸福。在逆境的时候，不幸事件的发生往往始料不及，当不能再工作的时侯也就意味着从此失去了收入。一个只要有收入的人，就能从经济意义上体现出他的生命价值，如果发生意外不论收入有多高，身价都将会贬值。 我们都期待着彩票中大奖，我相信您身边买彩票的人也很多，您知道有几个中大奖的？我们身边没有人期待发生风险，出现意外，我想您周围确有人因天灾人祸提前离开我们了。 一个好的保障计划可以提供一笔应急的钱，令您既能把握好赚钱的时机，又能应对逆境的困难，笑对人生。 保险功用话术训练 子女教育保障图 * 当我们以喜悦的心情把一个新生命迎接到这个世上，我们就要准备一笔充足的资金铺就孩子的成长之路。一般说来，孩子从出生到大学毕业需要20年多年，这20多年仅教育费用就得20多万元。所以说生个孩子也等于生了个债主，如果没有为孩子准备好足够的教育金，就有可能断送孩子的锦绣前程。我们做父母的不能让孩子输在人生起跑线上。从现在就开始为子女的将来做好准备，确保他们有个美好的未来。 子女教育保障图 * 25岁 55岁 75岁 30年 20年 55岁准备20万养老 1000元/月 X 12月 1.2万 1.2万/年 X 20年 24万 那我们75岁以后怎么办? 一个人要用自己30年的时间养活自己50年的时间 保险功用话术训练 养老保障图 * 丈夫 妻子 孩子 母亲 岳父 岳母 父亲 父 母 父 母 父 母 父 母 中国未来人口结构（8421结构） 2人养活13人 1岁 25岁 50岁 75岁 * 一个人从25岁至55岁是自己赚钱的黄金期，但是从55岁开始—75岁是 自己的养老期，也就是说一个人要用自己30年的时间来养活自己50年的时 间。那么假设有一个人现在55岁，准备了20万元拿来养老，如果他每月开 支为1000元，一年为12000元，20年就是24万，也就是说75岁连本带利刚好 花完，因此有三种情况： 　　１）如果在75岁以前就离开人世那么还给子女留了一笔遗产； 　　２）75岁刚好离开的话，那钱也花完人也走了，一了百了； 　　３）75岁还是身体健康，怎么办？靠什么来养老？ 保险功用话术训练 养老保障图 * 有人认为可以靠子女，但是子女他有这个能力吗？在未来的社会里两 个年轻人要照顾12个老人及一个未成年的子女，万一到时候他们心有余 而力不足怎么办？不如现在就给自己准备一份养老保险，减轻子女的负 担，同时给自己的养老增加一份保障。 保险功用话术训练 养老保障图 训练内容： 五个保险功用话术 训练时间： 时间控制在5分钟之内 训练要求： 做到边说边画，画手如一 话术按示范内容进行 纸笔