实践周财务分析报告资料.docVIP

创业计划书 创业者姓名：童熠鑫、王小婷、李玉芬、苏晓春、苏丽 目录 一．计划摘要 1.名称 2.产品 3.业务范围 二.产品分析 1.目标 2.成本构成分析 3.问题分析 4.定价分析 三.市场分析 1.营销环境分析 2.市场概况 3.目标市场分析 4.调研数据 5.市场变化趋势 四.运作分析 1.经营场地 2.人员安排 3.进货分析 4.工艺介绍 五.财务分析 1.前期投入 2.预算 3.利润表 4.投资现金流 一．计划摘要 1.名称：烂漫花季时 2.产品：饰品（DIY花艺饰品） 闺蜜装 3.业务范围：饰品类包括：项链、手链、耳饰、发饰、挂链,胸针、闺蜜装等。设计新颖，款式多样，做工精美，价格适中，能极大的满足年轻人追求个性 时尚的风格。 4.资金来源：大学生创业贷款 5.DIY闺蜜纪念品理念： 用自己的想法表达爱。饰品贵不贵不重要，重要的是和谁一起带才显得珍贵。穿衣打扮中，一件好的饰品能起到画龙点睛。??? 现在经营各类饰品的小店非常多，同质化也很严重，这些商品大多是从工厂批量加工而来，走在街上看到别人戴着同样的饰品一点也不稀奇。我们认为饰品本来就是彰显个性的小物件，要是能让自己的吊坠、闺蜜饰品与众不同，这个市场一定大有可为。听说日本韩国非常流行DIY饰品，便打算在宜春学院开一家这样的小店。把DIY的饰品加到服饰上，形成独一无二的系列闺蜜装。 二.产品分析 1.优劣势分析： 优势：1）个性创意吸引年轻时尚一族 2）成本低，进货渠道广方便，半成品便宜 3）针对性强，年轻女生喜欢购买个性饰品，倾向于情感消费 劣势：没有专业的设计 2.成本构成分析： 每件饰品都是现提供半成品（1.5元/件—2.5元/件），再在其上添加diy材料（2元/件—5元/件），服饰半袖成本（10元/件—50元/件） 3. .定价分析： 由于初步目标市场针对宜春学院女生，饰品的定价根据DIY材料的构成不同定价10元/件—20元/件。服装根据成本的不同及消费者喜好程度定价50元/件—150元/件 4问题分析： 客户的需求：我们要对宜春学院女生进行问卷调查，统计出其对闺蜜礼品纪念品的要求和关注点。 对成本的控制：和进货商谈判，把进价成本降到最低。批量经济进货，减少成本 对价格的定位：由于目标消费群体是学生，因此价位不能太高，根据我校学生对产品的要求和喜爱程度进行定价，而对那些不是特别抢手产品进行附带销售，价格可以适当调整 三.市场分析 1.营销环境分析 大学生是特殊的消费群体，追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以在饰品饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在影响很重要，因此评价饰品在这里有很大的市场。大学生闺蜜消费也占一定比例，双方生日、情人节、圣诞节等节日以及毕业季也是饰品销量的重要时机。 销售策略：? (1).会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。?? (2).不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。?? (3).特价区：主要是对一些积压的饰品进行促销。?? (4).??主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。 2.市场概况 I、礼品的大众化，朋友同学之间礼尚往来，所送礼品大多为超级市场或批发市场买来的大众货。不管是礼品公司经营的广告促销礼品，还是散落在市场上的其他的礼品，其共同点离不开“商品化”。不能满足90后 II、礼品市场散乱，称心礼品难寻。极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、旅游市场、珠宝店、服装店……专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。合适的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找。 3.目标市场分析 I目标市场定位：宜春学院学生及周边年轻人。性别：主要是女性。学生资源充足，消费者市场很大，能充分深入学生群体，了解学生们的个性化需求。 4.市场变化趋势 随着市场的年轻化，追逐个性、张扬自我的主题逐渐成为主流，时尚化、个性化的饰品越来越受大众 的欢迎，加上近几年来韩剧在中国的风行，让饰品成为最流行的话题。从目前整个饰品行业的发展态势来看，发展劲头十足，潜力巨大。 Swot分析： 优势：（1）成本低 （2）创意新