（Sunrise_百货商场的商品布局形式原因分析.docVIP

陈晓纯 严洁 张思洁 何嘉仪 司徒丹妮 潘家隆 丁华杰 队伍编号： 队伍名称：Sunrise 所选案例：No.2 目录 摘要 3 关键字 3 引言 3 1.百货商场现状简介 3 1.1 百货商场概述 3 1.2广州市百货商场状况概述 4 2.理论分析 5 2.1基本框架 5 2.2具体理论分析 6 2.2.1为了实现利润最大化 6 2.2.2为了实现销售收入最大化 6 2.2.3为了符合消费者心理和行为的特征 8 3.问卷调查分析 10 3.1 问卷有效性分析 10 3.1.1抽样方法有效 10 3.1.2 问卷设计有效 10 3.1.3样本选取有效 10 3.2 问卷数据分析 11 3.2.1女性比男性更容易发生冲动购买 11 3.2.2 大多数化妆品销售收入来源于女性的冲动购买 13 3.2.3视觉能够刺激消费者的购买冲动 14 3.2.4促销等推广活动能激发消费者的购买冲动 14 3.2.5化妆品平均购买时间短 15 4.结论 16 引言 纵观现今世界各地的百货商场，绝大多数都有着相同的楼层布局，即化妆品摆放在首层，男装摆放在四楼（较高楼层）。这种商品布局形式似乎已经成为了商场经营者与消费者之间的一种默契。那么是什么原因形成了这种商品布局方式？而这种布局对于经营者来说又是否真的是最优组合呢？ 利润最大化，是所有企业都追求的经营目的，企业所有的行为选择都是从这一目