（《营销学》复习题.docVIP

营 销 学 一、填空 ： 1.市场营销学是站在生产者的角度，研究 卖方的产品和劳务如何转移到消费者或用户手中的全过程 。 2.如果企业有意识地把某种家用轿车的价格定为99800元，而非100000元，这种定价策略为 心理定价策略；如果企业把刚刚投入市场的新产品制定一个很高的价位以期在较短时间内获得最大利润，这种定价策略被称作 撇油价格 策略。 3.促销组合是一种组织促销活动的策略思路，主要包括运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广 折价券抽奖促销发展战略方案抽资战略方案推销技巧谈判艺术较短的渠道多环节的长渠道 17.市场营销学的研究方法主要有商品研究法、组织研究法、 功能研究法 、 管理研究法 和社会研究法。 18.一般来说，企业的基本目标有经济利润目标、消费者满意目标和社会责任目标。 19.经济学的效用模式表明，产品价格降低，其销售量 可提高 ；促销费用降低，其销售量 也降低 。 20.心理学的后天经验模式认为，消费者购买动机是由驱策力、 刺激物 、诱因、 刺激物 、强化五个因素构成的。 21.市场细分的根本原因是 消费需求差异性的客观存在 。 22.企业对不同产品采用不同品牌的策略叫 个别品牌策略多品牌策略 23.常见的包装策略有类似包装策略、 等级包装策略再使用包装策略附