七、报价分享交流资料.ppt

一、报价前篇 7，选择合适的报价渠道：7.1 一般是邮件发给客户7.2 如发送后没有回复，那么，发送后的1天-2天需要电话短信，或电话跟进。 二、服装报价基础知识 1，熟知面辅料价格2，了解服装工艺 3，对用料（可裁门幅敏感）要有判断4，了解成衣加工费5，报价公式讲解 一、服装报价基础知识 1，熟知面辅料价格：1.1 面料（大概）：西服TR面料：18-25元/米麦尔登（W/O 50/50-60/40）：28-35元/米1.2 夹里（大概）：细斜纹：5.5元/米 全涤小提花：7-8元/米斜纹涤粘：10元/米 涤粘小提花：+1-2元/米涤粘大提花：+2-3元/米 春亚纺（不含版费）：7元/米转移印版费：1800元/套色 一、服装报价基础知识 2，了解服装工艺：2.1 通过打样，跟进订单了解工艺的难点，对生产达不到的工艺，与客户积极沟通， 在打样时就要提出来。切记样品按照工艺单打，实际大货达不到，反而引起客户反感。 2.2 做好记录，哪些是难点，会导致生产平衡率降低（堵塞），加工费上涨。 一、服装报价基础知识2，了解服装工艺：  此款“领头、驳头”会堵塞生产正常流转 一、服装报价基础知识 3，对用料（可裁门幅敏感）要有判断（大概）：3.1 一般用料是技术核，但，最清楚用料的应该是业务和跟单，所以每张单子做完一定在面辅料计划单上写明实际用料，作为下次翻单，或类似订单核对用料的依据（从大货里来的用料是最最重要的：比对 记录）。随着跟进客户订单的积累，款式越做越多，对用料的把握就越来越清晰。 一、服装报价基础知识 3，对用料要有判断（大概）：3.2 大部件： 美国常规码西服上衣：1.8米 美国常规码马夹（仅前片面料）：0.5米 美国常规码裤子：1.5米 呢衣服：2米-2.8米  一、服装报价基础知识 3，对用料要有判断（大概）：3.2 小部件： 肘贴：0.06米  贴袋：0.12-0.15米/3个 领底：0.04-0.05米 小开线：0.015米/个 双排扣：0.1米 格子（5cm*5cm）：0.15-0.2米 超大挂面：0.1-0.15米 倒顺毛（所有衣服一个方向， 男士顺毛裁剪，小孩女士倒 毛裁剪）： 0.07米/件 一、服装报价基础知识 4，了解成衣加工费（大概）：3.2 大部件： 常规西服上衣（全夹）：54元 常规西服上衣（假半夹）：57元 常规西服上衣（真半夹）：65元 美国常规码马夹：23元 美国常规码裤子：20元 呢衣服：35-100元之间  一、服装报价基础知识 4，了解成衣加工费（大概）：4.1 小部件： 肘贴：+1元 贴袋：+2元/3个 领底（花式）：+1元 外小开线袋：+1元/个 格子：+3元  * * * * 把大象放入冰箱需几步? 把价格报出需要几步? 报价分享及交流 红豆纽约公司浦晓2015-10-15 一、报价前篇 二、服装报价基础知识 三、服装正式报价 四、总结 一、报价前篇 1，报价概念2，报价技巧3，前期准备4，选择合适的价格术语5，利用合同其它条件6，以综合实力取胜7，选择合适的报价渠道 一、报价前篇 1，报价概念：报价分为证券报价、投标报价、产品报价。证券报价是证券市场上交易者在某一时间内对某种证券报出的最高进价或最低出价。投标报价，是商家竞投某项目时愿意出的价格。产品报价是指卖方通过考虑自己产品的成本，利润，市场竞争力等因素，公开报出的可行的价格。 一、报价前篇 2，报价技巧：2.1 怎样报价才有效呢？报价太高，容易吓跑客户，还是报价太低，客户一看就知道你不是行家里手，不敢冒险与你做生意。对老客户报价也不容易：店大欺客而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。 一、报价前篇 2，报价技巧：2.2 有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。 一、报价前篇 3，前期准备：3.1 首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就