产品营销模型.docVIP

营销中的三点效应模型 基本命题： 一个热销的产品，是焦点、卖点和售点的统一，缺少其中一项，这一产品的销售基础就可能会受到动摇。 焦点： . 用于吸引大众消费者中的目标消费群注意力的资源； . 焦点有效性的评价标准是对于目标消费群体的覆盖面（有效媒体）与有效关注率（吸引力程度）； . 焦点的基本效果取决于消费群体特性（例如、蕴含性在不同消费群体中的接受度会不一样），但新奇性和简明的冲击力是其基本组织要领。 . 焦点主要同于沟通，尤其是商业概念和形象推广广告中。 卖点： . 提供消费者此产品所具有的利益； . 有可能是功能性，也可能是情感性的利益，或者两者的组合； . 在同质性产品条件下，卖点主要是情感性的； . 卖点可通过产品信息广告、展会、软性广告加以传播。 售点： . 提供使消费者实现交易的动力； . 保证销售得以实现的基本条件，易接近度、现场优先接触度与利益可体验性是售点的基本构成要件； . 在现场基本条件接近的情况下，附加服务及价格调节构成辅助售点； . 售点是销售现场铺面资源与增值服务方式的组合利用。 市场潜量模型 个人用户及企业用户： 不同层级的市场潜量可以按照不同的指标（网络条件、收入、接受意愿、接受时间、接受条件、最有吸引力的增值服务项目及其核心利益、意愿转化为实际购买的可能性）逐步递进到核心实际消费群体。 多边检核： 来