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1-3.书面合同
任务三 书面合同 知识目标： 明确书面合同的意义、形式与内容，掌握书面合同主要条款。 能力目标： 能够分辨约首、正文和约尾，掌握合同中应包含的条款。 学习内容： 一、书面合同的签订 二、合同的主要条款★ 三、业务实例—赵丹起草的出口合同★ 一、书面合同的签订 （一）书面合同的意义：合同成立证据、生效条件 、履行依据 （二）书面合同的形式 ：合同（Contract）、确认书（Confirmation） （三）书面合同的内容：约首、本文、约尾 （四）书面合同的签订：合同起草、合同会签 应用举例----尝试翻译以下会签函 We are pleased to have concluded business with you in the captioned goods. We are sending you our Sales Confirmation No.765401 in duplicate. Please sign and return one copy for our file. It is understood that a letter of credit in our favour covering the above-mentioned goods will be established promptly. 二、合同的主要条款 合同（Contract）： 正式合同，内容全面详细，一般适用于大宗商品或成交金额大的交易。1—11条 销售合同（Sales Contract） 购货合同（Purchase Contract） 确认书（Confirmation）： 是合同的简化形式，只包括主要交易条件，适用于成交金额不大、批数较多的轻工产品或土特产品 。 1-7条 售货确认书（Sales Confirmation） 购货确认书（Purchase Confirmation） 1、货物的品质规格条款 2、货物的数量条款 3、货物的包装条款 4、货物的价格条款 5、货物的装运条款 6、货物的支付条款 7、货物的保险条款 8、货物的检验及索赔条款 9、不可抗力条款 10、仲裁条款 11、法律适用条款 三、业务实例—赵丹起草的出口合同 课堂练习： 1. 全文阅读赵丹起草的出口合同中。 2. 找出合同条款中包含的交易条件。 3. 尝试翻译样本1-3-1 销售确认书。 4. 比较销售合同与销售确认书的区别。 操作技能训练----上技能考核试卷 * *
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