国际贸易实务课件第七章.pptVIP

第七章 进出口商品价格 进出口商品价格及其费用构成 进出口价格的成本核算与价格转换 作价方法与计价货币 佣金与折扣 制订进出口商品价格应注意的问题 合同中的价格条款 7.1进出口商品价格及其费用构成 价格种类 1，买价与卖价（buying selling price） 2，单价和总价（unite lump price） 3，含佣金价与净价（price including commission net price） 4，基价和推算价（base price computed price） 5，成交价与参考价（striking or transacting reference price） 6，垄断价与倾销价（monoply dumping price） 7，现货价与期货价（spot future price） 8，开盘价与收盘价（opening closing price） 7.1进出口商品价格及其费用构成 出口商品价格的费用构成 1.进货成本；2.国内运费；3.包装费用；4.仓储费用；5.检验费用；6.出口捐税；7.报关手续费与关税；8.运输保险费；9.银行费用；10.佣金；11.经营管理费用；12.其他费用。 进口商品价格的费用构成 1.成本费；2.运费；3.保险费；4.关税与增值税；5.卸货与理货费；6.商检费；7.仓储费；8.国内运费；9.佣金；10.银行费用；11.经营管理费；12.其他费用。 7.2 进出口价格的成本核算与价格转换——成本核算 出口商品盈亏率 出口商品盈亏率=出口商品盈亏额/出口总成本*100% 盈亏额=FOB出口销售净收入*外汇买入价-出口总成本（退税后） 出口总成本=出口商品进价（含增值税）+定额费用-出口退税 出口退税收入=[进价/（1+增值税率）]*退税率 出口商品换汇成本 换汇成本=出口总成本（RMB）/出口外汇净收入（美元） 出口创汇（外汇增值率，主要用于进料加工贸易） 创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本*100% 7.2 进出口价格的成本核算与价格转换——价格转换 FOB、CFR和CIF的转换 1.FOB转换成其他价格 CFR=FOB+国外运费 CIF=CFR / [1-(1+投保加成率)*保险费率] 2.CFR转换成其他价格 FOB=CFR-国外运费 CIF=CFR / [1-(1+投保加成率)*保险费率] 3.CIF转换成其他价格 FOB=CIF * [1-(1+投保加成率)*保险费率]-国外运费 CFR=CIF * [1-(1+投保加成率)*保险费率] 7.2 进出口价格的成本核算与价格转换——价格转换 FCA、CPT和CIP三种价格的转换 1. FCA转换成其他价格 CPT=FCA+国外运费 CIP=CPT / [1-(1+投保加成率)*保险费率] 2.CPT转换成其他价格 FCA=CPT-国外运费 CIP=CPT / [1-(1+投保加成率)*保险费率] 3.CIP转换成其他价格 FCA=CIP * [1-(1+投保加成率)*保险费率]-国外运费 CPT=CIF * [1-(1+投保加成率)*保险费率] 7.3作价方法与计价货币 作价方法 计价货币的选择 7.3.1 作价方法 固定价 好处：明确、具体、便于核算。缺点：对长期合同不利 应注意：把握影响供求关系的因素；把握客户的资信状况。 非固定价（这种定价方法对市场波动较大的大宗商品贸易、远期合同交易交货和跨期较长的河滩比较适用。） 具体方法： 1.只规定作价方法，具体价格留待以后觉得。如：“按照提单日期的国际市场价格计算”。 2.暂定价。如：“暂定价CIF神户，2000USD/MT。作价方法：以***交易所3个月期货，按装船月份平均价格加8美元计算。买方按暂定价开立信用证。” 3.部分固定，部分不固定。 优缺点： 优点：1，有利于缓和分歧促进合同早日签约；2，促进长期合同签订；3，缓和价格风险，把握出口商机，维护转口利益。 缺点：易导致合同法律效率的丧失。 应注意的问题： 1，作价标准的确定（以代表性商品交易所公布的价格为准；以国际市场价格为准—但要注明该价格包含的地区、品质和条款方面的差异；以国际市场和销售地相结合的价格为准；由双方协商决定） 2，作价时间（装船前、装船时、装船后） 价格调整条款 P=P0[A+B（M/M0）+C（W/W0）