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营销策划书格式及模板 一份完整的营销策划书的构造分为两大部分：一是市场状况分析，二是企划书正文。 　　 一、市场状况分析 　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： 　　1.整个产品市场的规模。 　　2.各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 　　3.各竞争品牌市场占有率的比较分析。 　　4.消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 　　5.各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 　　6.各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 　　7.各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 　　8.各竞争品牌促销活动的比较分析。 　　9.各竞争品牌公关活动的比较分析。 　　10.各竞争品牌订价策略的比较分析。 　　11.各竞争品牌销售渠道的比较分析。 　　二、策划书正文 　　营销企划书正文由6大项构成： 　　 1.公司的主要政策 　　（1）确定目标市场与产品定位。 　　（2）销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 　　（3）制定价格政策。 　　（4）确定销售方式。 　　（5）广告表现与广告预算。 　　（6）促销活动的重点与原则。 　　2.销售目标 　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标。 　　3.推广计划 　　企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 　　（1