VM陈列课郭义预案.ppt

VM之 陈 列 VM的含义 陈列原理 亚礼得陈列原则 陈列的技巧 VM的注释： V：visual视觉 M：merchandise商品 VM:视觉化商品 即视觉营销意思 VM的定义 借助无声的语言，实现与顾客的沟通，以此向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象的目的 。 “三代”亚礼得产品陈列原则 服装产品陈列 运动鞋产品陈列 配件产品陈列 一、分区陈列 二、系列陈列 三、平衡对称 四、色彩协调 服装陈列原则-----分区陈列 男女分区 一、分区陈列 二、系列陈列 三、色彩协调 一、类别陈列 二、均衡对称 陈列技巧 一 . 见风使舵 二. 锦上添花 三. 千变万化 陈列技巧 四. 主题颜色 五. 平衡对称 六. 楚河汉界 陈列技巧 七. 一尘不染 八. 购物空间 一、了解卖场状况 了解卖场货品库存及销售状况，清楚货品的特点，分析货品的特点，分析货品的组合搭配，观察卖场结构 二、策划货场分区（正确引导顾 客购物，提供方便） 1、区分鞋区、服装区、配件区（正价区、特价区、节假日)。 2、区分男女鞋区、服装区。 3、区分系列：经典、时尚、训练、“德”、篮球、足球等系列。 4、区分底材：MD底、EVA底、PU底、篮球鞋。 三、货架的布局 将分区的每个区域,每个器架、每个中岛及挂装的位置摆放， 从而提高转场（陈列）速度，也为转场（陈列）提供明确的方向。 四、订立每个区域的重点元素 突出区域的重点款式，让 区域里同样有突出的主打货 五、颜色故事的分配布局 将每期推广的主题颜色， 除了前场位置之外，在其他区 域同样可摆放主题颜色 六、清晰货场的卖点 货场主推货品，应在摆位 上突出卖点 七、查看货架整体平衡度 全场的颜色分布是不是符合当 期陈列要求，货品的摆放高度是 不是一致，整体货场的“ＶＭ”视 觉效果如何等．总之，整个货场 分配比例是否得当 八、检验销售和策略效果 检查新货场子的生意销售的 变化，针对动后的货场及货品 做出检讨，并即时跟进 * * 人的头脑接受全部信息， 来源于视觉， 来自听觉，其它 分别来自嗅觉、味觉和触觉。 83% 11% 6% 可想而知，视觉对人起着重要的作用。 心理学家研究表明： 提 升 销 售 服装陈列原则： 二、系列陈列 三、平衡对称 四、色彩协调 服装陈列 鞋类陈列 一、分区陈列 二、系列陈列 配件陈列 一、类别陈列 二、均衡对称