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辉瑞公司战略分析 一、公司概况 辉瑞公司作为目前世界最大的制药公司，凭借强大的产品线，出众的营销能力，近几年来一直稳居医药类公司首位，2011年销售额更是达到了675亿美金。辉瑞公司的收入主要由以下几个方面构成：生物化学制药，动物制药，保健类药物，以及营养品业务。 (一)生物化学制药 关于人类药物，辉瑞公司拥有强大的产品线，包括心血管，内分泌，神经系统，泌尿系统，抗感染类等各个方面。从销售额来看，有12个销售额在10亿美金以上的重磅炸弹式的药物，包括治疗降低血脂的立普妥，2011年的销售额为96亿美金，治疗神经系统的乐瑞卡，2011年销量37亿美金，预防肺炎的13价肺炎疫苗沛儿，2011年销量36亿美金，等等。 (二)动物制药 辉瑞公司同时还有世界最大的动物制药，包括面对兽医和家畜生产者的疫苗、驱虫药、抗感染药、药物性饲料添加剂以及其他药品。2011年销售额为42亿美金，相对于2010年，保持了17%以上的增长速度。 (三)保健类药物 辉瑞公司的保健品业务，主要来自合并前的惠氏公司，包括钙尔奇，维生素等产品，2011年销售额为30亿美金，相对于2010年，也保持了10%以上的增长。 (四)营养品业务 辉瑞公司的营养品业务，也主要来自合并前的惠氏公司，包括婴幼儿配方奶粉，成人奶粉等产品。2011年的销售额为21亿美金，相对于2010年，增长了15％。 二、企业外部环境分析 行业现状 受全球经济持续增长，人口老龄化及各国特别是发展中国家医疗保险水平的提供，都构成了对医药需求的持续增加，国际医药市场的规模也逐年增加。 国际医药市场的发展趋势： 国际仿制药市场竞争日益激烈； 生物医药技术迅猛发展。随着基因技术的突飞猛进，各大跨国公司纷纷投入大量人力物力进入生物制药研发领域； 新兴市场发展迅速。随着经济的发展、世界人口总量的增长、社会老龄化；程度的提高，以及人们保健意识的不断增强，全球医药市场持续快速扩大，到； 国际分工日益发展。随着整个医药行业竞争的加剧，为了减低成本，降低风险，充分利用国际的资源，各大医药公司纷纷加大了外包业务的发展； 医药市场的全球化。 （二）辉瑞公司五力模型分析 1、既有竞争者 现有医药市场的集中度很高，以辉瑞为首的10大制药公司占据市场50％的份额，相互的竞争也很激烈： 1)各大公司都投入巨资在科研领域，以期能研发出更多的重磅炸弹式的药物。由于各国对药物专利权的保护，一旦研发成功，也就意味着高额的市场占用率以及超额收益。比如，辉瑞公司的专利药立普妥，在专利保护期间，全球的销售额高达每年130亿美元，曾贡献了辉瑞公司高达25％的销售额。 2)一旦专利药过了保护期，就面临着仿制药的强大压力。由于现有专利药的研发难度增加，研发周期延长且投资巨大，而仿制药虽然利润率较低，却也能提供稳定的收入及利润，因此各大公司也都纷纷加大了仿制药的生产力度，使得仿制药市场的竞争也日趋激烈。同时，众多规模较小的制药公司，也大都集中在此领域，也加剧了仿制药市场的竞争态势。 2、新进入者的竞争 基于以下几点原因，使得进入制药行业的门槛不断提高： 1)随着各个国家对药品行业的规范化管理，例如良好的制造流程的强制认证，使得进入制药行业的难度加大； 2)新药研发难度不断增加，且周期长，投资大，使得新进入者很难在专利药领域有所作为； 3)仿制药领域的竞争激烈，同时由于各国药品价格监控，也使得仿制药的利润逐渐降低，进而加大了新进入者的难度。 3、供应商的议价能力 随着国际分工的进一步加强，大部分原料药的生产及供应都逐步外包给了中国，印度等发展中国家。而在这些国家，大部分制药公司由于实力所限，基本都是为跨国大公司提供原料药供应，相互间的竞争也很激烈。因此，对于辉瑞公司，议价能力一般，基本不会对辉瑞公司造成大的影响。 4、买方的议价能力 辉瑞公司的客户主要为各国政府，保险公司及医疗机构。政府及相关保险机构组织一直给辉瑞公司施加很大的压力，要求降价。由于经济大环境的影响，这点在欧洲及新兴市场尤为突出。同时，医疗保险机构也会要求更多的使用仿制药。在美国，也一直在呼吁政府代表广大患者直接和各大医药公司谈判，以获得更优惠的价格。也有一些司法建议要求美国政府同意从那些管制药品价格的国家进口药物，从而平抑药价。因此，对于辉瑞公司，买方拥有较强的议价能力，其施加给辉瑞公司的降价压力，也会对辉瑞公司的利润带来大的影响。 5、替代品的竞争 医药是一个特殊的行业，由于疾病的威胁，人们时刻不能离开。尽管加强预防和保健，能减低人们对医药的需求。但同时，随着人们生活水平的提高，人口老龄化，及对重大疾病的治疗，都促进了医药行业的进一步发展。因此，替代品相对于辉瑞公司的发展，基本没有什么威胁。 三、内部条件分析 （一）优势S 1、拥有强大的产品线，包括十多种销售额10亿美金以上